Консалтинг открытия и управления медцентрами

С чего начинается проект собственной клиники или медцентра? Конечно, с исследования рынка, конкурентов и формирования концепции. Но главное - это бизнес-план и финансово-экономическая модель, которая сделана на основе концепции. Именно концепция является основанием для расчета бизнес-плана и дальнейшего проектирования клиники. Понимание назначения площадей, их наполнения медицинским оборудованием, мебелью и оргтехникой, штатного расписания, средних чеков и т.д. является ключевым для успешного запуска медицинского бизнеса.

ЭКЦ «ИнвестПроект» совместно с «Медицинской консалтинговой группой» и «Школой медицинского бизнеса» собрали в одной команде все консалтинговые компетенции для инвесторов и владельцев медицинских учреждений. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную навигацию по Вашему проекту!

1. Для медицинских старт-апов:

• Концепция новой клиники
• Бизнес-план
• Фин. модель
• Лицензирование
• Сопровождение и реализация

Медицинский бизнес таит много сложностей, которые лучше обойти. Обязательно исследуйте рынок, разрабатывайте бизнес-модели с экспертами рынка, чтобы не ошибиться, детально просчитывайте бизнес-план, закладывайте страхующие механизмы.

2. Для действующих медцентров и клиник:

• Оценка эффективности управления бизнесом и повышение прибыли
• Разработка сценария перезапуска бизнеса
• Постановка управленческой аналитики
• Доверительное управление
• Наставничество для собственника и бизнеса

Генеральный директор ООО ЭКЦ «ИнвестПроект», эксперт ВШЭ, Алексей Лумпов

Генеральный директор «Школы медицинского бизнеса», к.м.н., МВА, Анна Соломахина

Генеральный директор ООО «Медицинская консалтинговая группа», к.м.н., МВА, Надежда Федулова

По вопросам сотрудничества свяжитесь с нами: +7 (495) 617-39-02, мессенджеры +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram) или почта: contact@expertcc.ru. Будем рады сотрудничеству! 

3. Финансовая модель или Бизнес план для открытия медицинского центра

Финансовая модель является одним из ключевых элементов бизнес-плана, который позволяет эффективно общаться с инвесторами, банками и другими источниками финансирования. Наша финансовая модель разрабатывается в программной среде MS Excel и содержит все необходимые финансовые и экономические показатели, такие как NPV, PI, IRR, EBITDA, DPBP и другие.

Наша финансовая модель является активной, все показатели связаны друг с другом и при изменении любого параметра все разделы пересчитываются автоматически. Это позволяет быстро просчитывать различные сценарии проекта и исключать ошибки в расчетах.

Финансовая модель включает в себя следующие разделы:

• прогнозный отчет о движении денежных средств (CF)

• прогнозный отчет о прибылях и убытках (P&L)

• расчет амортизационных отчислений

• расчет оборотных средств (working capital)

• расчет собственного и заемного финансирования

• текущие и прямые затраты (ОРЕХ)

• капитальные вложения (САРЕХ)

• расчет финансовых показателей NPV, PI, IRR, DPBP и др.

• сводная таблица ключевых показателей

Мы не используем "коробочные" решения, а применяем нашу авторскую финансовую модель, которую постоянно совершенствуем. Все таблицы дублируются графиками и диаграммами для наглядности и облегчения изучения массива данных.

При необходимости мы можем разработать только финансовую модель и предоставить ее заказчику в электронном виде с подробным комментарием и инструкцией по самостоятельной работе. Также мы можем обучить заказчика или его финансиста работе с финансовой моделью.

Наша цель - сделать так, чтобы как можно больше наших заказчиков пользовались финансовой моделью бизнеса как инструментом управления своим проектом. 

4. Инвестиционный меморандум

Инвестиционный меморандум - это официальный документ, который представляет собой текстовое описание финансовых расчетов и бизнес-плана проекта. Он содержит подробную информацию о проекте, его финансовых показателях, рисках и перспективах.

Инвестиционный меморандум обычно состоит из 20-25 страниц и включает в себя следующие разделы:

1. Титульный лист - содержит наименование проекта, контактную информацию разработчика и дату подготовки документа.

2. Краткое описание проекта - содержит общую информацию о проекте, его целях и задачах.

3. Производственные параметры проекта, расчет выручки и плана продаж - содержит подробную информацию о производственных мощностях, объеме производства, цене продукции, планах продаж и выручке.

4. Структура и объем инвестиций, срок окупаемости - содержит информацию о необходимом объеме инвестиций, структуре инвестиций, сроке окупаемости и доходности проекта.

5. Условия привлечения и возврата инвестиций - содержит информацию о порядке привлечения инвестиций, условиях их возврата и распределения прибыли.

6. Текущие и прямые затраты (ОРЕХ) - содержит информацию о текущих и прямых затратах, необходимых для реализации проекта.

7. Штатное расписание и калькуляцию фонда оплаты труда - содержит информацию о штатном расписании, заработной плате сотрудников и расходах на оплату труда.

8. Ставки налогов и расчет предстоящих налогов - содержит информацию о налогообложении проекта и расчете налогов.

9. Точка безубыточности - содержит информацию о том, какой объем продаж необходим для покрытия всех расходов и достижения безубыточности.

10. Чистая прибыль - содержит информацию о чистой прибыли проекта.

11. Риски - содержит информацию о рисках, связанных с реализацией проекта.

12. Показатели эффективности проекта, комментарии и пояснения к расчетам - содержит информацию о показателях эффективности проекта, комментариях и пояснениях к финансовым расчетам.

Инвестиционный меморандум является основным документом для предварительного ознакомления потенциального инвестора с проектом. Мы рекомендуем передавать инвестору финансовую модель только после того, как заинтересованная сторона изучит Меморандум. 

5. Отличие финансовой модели от бизнеса плана

Финансовая модель - это инструмент расчетов, представленный в виде таблиц в программе Excel. Она содержит все необходимые финансовые и экономические показатели, такие как выручка, издержки, прибыль, налоги, потоки денежных средств и т.д. Финансовая модель позволяет проводить расчеты и анализ эффективности бизнеса, а также моделировать различные сценарии развития.

Бизнес-план - это документ, который содержит описание бизнес-идеи, маркетинговую стратегию, план развития, финансовую модель и другие необходимые разделы. Бизнес-план оформляется в официально-деловом стиле в программе Word и содержит текстовую, графическую и табличную информацию. Бизнес-план предназначен для презентации бизнес-идеи потенциальным инвесторам, партнерам или кредиторам.

Основное отличие финансовой модели от бизнес-плана заключается в том, что финансовая модель является инструментом расчетов, а бизнес-план - это документ, который описывает бизнес-идею и содержит финансовую модель в качестве одного из разделов. Финансовая модель может использоваться в качестве самостоятельного инструмента для анализа эффективности бизнеса, в то время как бизнес-план предназначен для презентации бизнес-идеи потенциальным инвесторам или партнерам.

Да, стоимость разработки финансовой модели с инвестиционным меморандумом обычно ниже, чем стоимость разработки полного бизнес-плана. Это связано с тем, что финансовая модель и инвестиционный меморандум содержат в основном финансовые расчеты и данные, в то время как бизнес-план включает в себя более широкий спектр информации, такой как маркетинговое исследование, описание бизнес-модели, план развития, информацию о команде и т.д.

Если финансовую модель дополнить необходимой информацией и оформить в виде полноценного бизнес-плана, объем документа может составить от 80 до 150 страниц в зависимости от требований получателя. При этом стоимость разработки полного бизнес-плана будет выше, чем стоимость разработки финансовой модели с инвестиционным меморандумом.

 6. Для чего медицинской организации нужна финансовая модель?

Финансовая модель является необходимым инструментом для любой организации, независимо от ее размера и сферы деятельности. Она позволяет прогнозировать финансовые показатели и оценивать риски, связанные с инвестициями или бизнес-процессами.

Финансовая модель помогает ответить на следующие вопросы:

• Какие финансовые ресурсы необходимы для реализации бизнес-плана?

• Какие источники финансирования могут быть использованы?

• Какова окупаемость инвестиций и срок окупаемости?

• Какова точка безубыточности и какие факторы на нее влияют?

• Какие риски связаны с реализацией бизнес-плана и как их минимизировать?

• Какие финансовые показатели могут быть использованы для мониторинга эффективности бизнеса?

Финансовая модель может быть использована на любом этапе развития бизнеса, от проверки бизнес-идеи до глубокого анализа финансовых показателей компании. Она позволяет принимать обоснованные решения, основанные на прогнозируемых финансовых показателях, и минимизировать риски, связанные с инвестициями. 

7. Кто должен заниматься разработкой финансовой модели?

В компании финансовым моделированием может заниматься собственник или финансовый директор. Можно также делегировать эти задачи и другим специалистам. Мы предлагаем профессиональные услуги по разработке финансовых моделей для бизнеса любой сложности и отрасли. Наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов медицинской отрасли, имеющих опыт работы в сфере финансового моделирования более 10 лет.

Мы предлагаем следующие преимущества при разработке финансовой модели:

• Индивидуальный подход к каждому клиенту и проекту

• Высокое качество и точность расчетов

• Соблюдение сроков выполнения работы

• Конфиденциальность и безопасность информации

• Доступные цены на услуги

Наша компания готова обеспечить построение финансовых моделей в Москве и других городах России и ближнего зарубежья. Мы работаем с клиентами как в офлайн, так и в онлайн режиме.

Для получения более подробной информации о наших услугах и цене свяжитесь с нами: +7 (495) 617-39-02, мессенджеры +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram) или почта: contact@expertcc.ru. Будем рады сотрудничеству! 

8. Структура финансовой модели

Кроме того, в структуру финансовой модели могут входить дополнительные блоки, такие как:

• Балансовая отчетность

• Расчет налогов

• Расчет заемного капитала

• Расчет показателей эффективности

• Анализ рисков и сценариев

Балансовая отчетность отражает финансовое положение компании на определенную дату и включает в себя активы, обязательства и собственный капитал. Расчет налогов необходим для определения налоговой нагрузки компании и ее влияния на финансовые показатели. Расчет заемного капитала позволяет определить необходимый объем заемных средств и платежеспособность компании. Расчет показателей эффективности позволяет оценить эффективность деятельности компании и ее финансовое положение. Анализ рисков и сценариев позволяет оценить потенциальные риски и разработать стратегии их минимизации.

Важно также отметить, что структура финансовой модели может варьироваться в зависимости от особенностей бизнеса и целей моделирования. Например, для стартапов может быть достаточно простой модели, в то время как для крупных компаний может потребоваться более сложная и детализированная модель.

В любом случае, правильно составленная финансовая модель должна быть прозрачной, легко понятной и удобной для использования. Все формулы и расчеты должны быть четко прописаны и проверены на корректность. Для удобства пользования модель может содержать вкладки с кратким описанием блоков и инструкциями по использованию.

Как правило, прогнозный период в финансовых моделях составляет максимальные 10 лет. Реже возникает необходимость взять прогнозный период на 5 или 7 лет. Мы всегда делаем расчеты с шагом планирования 1 месяц, а не квартал или год. Это позволяет точно учитывать сезонность и другие особенности 

9. План текущих и прямых затрат

План текущих и прямых затрат (ОРЕХ) является одним из ключевых элементов финансовой модели. Он включает в себя все расходы, необходимые для осуществления бизнеса, такие как зарплата сотрудников, аренда помещений, оплата коммунальных услуг, налоги, маркетинговые расходы и т.д.

План ОРЕХ должен быть составлен с учетом всех факторов, влияющих на расходы компании, и должен быть прогнозируемым на прогнозный период. Важно также учитывать сезонность и другие особенности бизнеса, которые могут влиять на расходы.

10. Cash Flow

Cash Flow (поток денежных средств) является одним из ключевых показателей финансовой модели. Он показывает, сколько денег поступает в компанию и сколько денег тратится ею в течение определенного периода времени.

Cash Flow может быть использован для оценки ликвидности компании, ее финансовой стабильности и способности генерировать денежные средства для погашения долгов и инвестиций в развитие бизнеса.

11. P&L

P&L (отчет о прибылях и убытках) является финансовым отчетом, который показывает прибыль или убыток компании за определенный период времени. Он включает в себя все доходы и расходы компании, а также налоги и другие вычеты.

P&L используется для оценки финансовой эффективности компании и ее способности генерировать прибыль.

12. CAPEX

CAPEX (капитальные вложения) представляет собой инвестиции в основные средства компании, такие как оборудование, здания, транспортные средства и т.д.

CAPEX используется для оценки инвестиционной активности компании и ее способности инвестировать в развитие бизнеса.

13. Расчет NPV, PI, IRR и др.

NPV (чистая стоимость будущих денежных потоков), PI (показатель простой доходности), IRR (внутренняя норма доходности) и другие финансовые показатели используются для оценки эффективности инвестиций в проект.

Эти показатели позволяют оценить прибыльность проекта, его риски и потенциал для роста.

14. Нормируемые оборотные средства

Нормируемые оборотные средства представляют собой средства, необходимые для поддержания текущей деятельности компании, такие как запасы, дебиторская задолженность и т.д.

Нормируемые оборотные средства должны быть учтены при составлении финансовой модели, так как они влияют на ликвидность компании и ее способность выплачивать текущие обязательства.

15. Как мы работаем

Наша команда профессионалов имеет многолетний опыт работы в области финансового моделирования и анализа бизнеса. Мы предоставляем полный спектр услуг по разработке финансовых моделей, начиная от простых расчетов и заканчивая сложными проектами с использованием различных методик и инструментов.

Наша работа направлена на то, чтобы предоставить вам наиболее точные и объективные прогнозы финансовых показателей, которые помогут ему принять правильные решения в бизнесе. Мы используем только проверенные и надежные источники информации и методики анализа, что позволяет нам достичь высокой точности прогнозов.

Наша работа включает в себя следующие этапы:

1. Сбор и анализ информации о бизнесе клиента и рынке

2. Разработка структуры финансовой модели и ее блоков

3. Составление плана продаж и выручки, плана текущих и прямых затрат

4. Расчет Cash Flow, P&L, CAPEX, NPV, PI, IRR и других финансовых показателей

5. Анализ рисков и сценариев развития бизнеса

6. Формирование отчетности и презентации результатов

7. Консультации и поддержка клиента в процессе реализации проекта

Мы всегда готовы предоставить клиенту подробную информацию о ходе работы и ответить на все вопросы, касающиеся финансовой модели и ее результатов.

16. Гарантии

Мы гарантируем качественное выполнение работы и соответствие результатов требованиям клиента. В случае если клиент не будет удовлетворен результатами работы, мы готовы внести необходимые корректировки и доработки в финансовую модель бесплатно.

Мы также гарантируем конфиденциальность всей информации, предоставленной клиентом, и не разглашаем ее третьим лицам без согласия клиента.

Закажите финансовую модель у нас уже сейчас!

Если вам требуется разработать финансовую модель для вашего медицинского центра или санатория, не стесняйтесь обратиться к нам. Мы готовы предоставить вам профессиональную помощь и поддержку на всех этапах работы.

Закажите финансовую модель у нас сейчас, и мы гарантируем вам высокое качество результатов и индивидуальный подход к вашему проекту. С нами вы получите надежный инструмент для планирования и управления финансами вашей компании.

Вы можете связаться с нами по телефону: +7 (495) 617-39-02, мессенджеры +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram) или почта: contact@expertcc.ru. Будем рады сотрудничеству! 

17. Некоторые реализованные проекты

1. НП «Медицинский центр ПУЛЬС»

1. разработка концепции

2. бизнес-план

3. проектирование + СМР

4. оснащение и лицензирование

5. маркетинговые мероприятия

6. сайт, полиграфия

2. Клиника красоты «Золотое сечение»

1. антикризисное управление

2. ребрендинг (ранее это «Клиника врачебной косметологии и офтальмологии», теперь «Клиника «Золотое сечение»)

3. программа модернизации и внедрения новых технологий

4. увеличение выручки на 25% за 4 месяца управления

3. Клиника офтальмологии «СПЕКТР»

1. разработка бизнес-плана

2. экономическое проектирование клиники

3. проектные работы: все разделы

4. согласование проектной документации в Росздравнадзоре

4. Медицинский центр «Медионика»

1. разработка бизнес-плана

2. маркетинговое исследование

3. консалтинг по налогам и привлечению инвестиций

5. Элитная стоматологическая клиника в г. Москве

1. разработка бизнес-плана

2. маркетинговое исследование

3. финансовый инжиниринг

4. ведение проекта до открытия

5. сопровождение проекта до окупаемости

6. «Клиника прикладной кинезиологии профессора Л.Ф. Васильевой»

1. разработка бизнес-плана

2. маркетинговое исследование

3. финансовый инжиниринг

4. защита перед инвесторами

5. ведение проекта до открытия

7. Итальянский сетевой медицинский центр "GVM International" в г. Москве

1. разработка бизнес-плана развития

2. маркетинговое исследование

3. финансовый инжиниринг

Мы предлагаем свой опыт, команду экспертов и готовые решения для медицинского бизнеса "под ключ"!