+7 (495) 617-39-02
По итогам 2025 года российский рынок электронной коммерции продолжает демонстрировать высокую устойчивость, однако структура роста существенно изменилась. Если в предыдущие годы драйвером выступало расширение аудитории онлайн-покупателей, то сегодня ключевыми факторами становятся концентрация спроса вокруг крупнейших платформ, развитие экосистем и рост частоты заказов.
На рынке формируются три отчетливых тренда:
- сверхконцентрация продаж на крупнейших маркетплейсах;
- экспансия продуктового e-grocery;
- давление на специализированных игроков со стороны универсальных платформ.
На двух лидеров — Wildberries и Ozon — приходится более 7,6 трлн рублей онлайн-продаж. Фактически рынок движется к модели, где маркетплейсы становятся базовой инфраструктурой для большинства категорий товаров.
Топ-5 игроков e-commerce по объему онлайн-продаж
Для оценки концентрации рынка достаточно сравнить объем продаж двух лидеров с остальными крупнейшими игроками.
Сегмент онлайн-продажи продуктов питания стал самым быстрорастущим направлением российского e-commerce.
Крупнейшие игроки продемонстрировали двузначные темпы роста, а отдельные сети показали трехзначную динамику.
Лидеры роста в продуктовом сегменте
Наиболее агрессивную экспансию демонстрируют федеральные продуктовые сети, которые активно инвестируют в собственные цифровые каналы.
Если продуктовый сегмент растет ускоренными темпами, то электроника переживает период структурной трансформации.
Большинство традиционных игроков демонстрируют снижение оборотов. Исключением остается DNS, которому удается сохранять положительную динамику.
Динамика продаж ведущих игроков электроники
Рынок электроники сталкивается с двойным давлением:
-
миграция покупателей на маркетплейсы;
-
снижение ценовой маржи.
Фактически универсальные платформы начинают выполнять функцию крупнейших продавцов электроники, вытесняя специализированные сети из массового сегмента.
Российский e-commerce переходит от фазы роста к фазе перераспределения долей рынка. В ближайшие годы основная конкуренция будет разворачиваться не за привлечение новых пользователей, а за увеличение частоты покупок внутри экосистем.
Победителями станут компании, которые смогут одновременно обеспечить:
1. собственную логистическую инфраструктуру;
2. экосистему цифровых сервисов;
3. персонализированную работу с клиентскими данными;
4. высокую скорость доставки.
В этих условиях маркетплейсы становятся не просто каналом продаж, а ключевой инфраструктурой цифровой экономики России.
При сохранении текущих темпов развития логистики и экспресс-доставки рынок способен превысить 18–20 трлн рублей к 2028 году.
На основании текущей динамики можно ожидать следующие изменения:
- среднегодовой рост рынка: 18–22%;
- доля маркетплейсов превысит 75% всех онлайн-продаж;
- доля e-grocery увеличится до 18–20% рынка;
- число специализированных интернет-магазинов продолжит сокращаться.
