Команда ЭКЦ «ИнвестПроект» разрабатывает бизнес-планы для получения статуса резидента ОЭЗ с 2010 года согл. Приказа МЭР РФ от 05.04.2018 №159, паспорту инвестиционных проектов по ФЗ №448 от 04.08.2023, Постановлению Правительства РФ №156 от 14.02.2024, а также в соответствии с актуальным Приказом Минэкономразвития РФ от 01.04.2024 №189.
Всего в России на основании ФЗ № 116-ФЗ от 22.07.2005 действует более 50 Особых экономических зон 4 типов. С 2005 года в такие особые зоны было инвестировано более 440 млрд. руб. (заявлено более 1 трлн. руб.), из них более 122 млрд. руб. государственных вложений в их развитие. Кроме того, в ОЭЗ вошли более 144 инвесторов из 41 страны мира (в основном это инвесторы из России, Китая, США, Турции, Японии, Австрии, Германии, Франции и Вьетнама). Резидентами ОЭЗ стали 778 различных предприятий.
Оглавление
2. Преимущества ОЭЗ для резидентов
4. Важные нюансы и рекомендации для получения статуса резидента ОЭЗ
5. Реализованные проекты по нашим бизнес-планам
6. Мы также разрабатывали бизнес-планы для следующих ОЭЗ
7. Стоимость и сроки подготовки документации для Особых экономических зон (ОЭЗ)
9. Паспорт инвестиционного проекта для ОЭЗ
11. Промышленно-производственные ОЭЗ
13. Туристско-рекреационные и медицинские ОЭЗ
15. Требования к структуре и содержанию бизнес-плана ОЭЗ до 01.09.2024
Особые экономические зоны
– это территории с льготным налоговым, таможенным и административным режимами, призванные стимулировать инвестиционную активность, развитие инноваций и создание новых рабочих мест.
Статус резидента ОЭЗ открывает перед компаниями значительные преимущества, но требует выполнения ряда условий и прохождения определенной процедуры. Это ответственное решение, но при правильном подходе оно открывает широкие возможности для роста и развития бизнеса.
Преимущества ОЭЗ для резидентов
-
на всех площадках только новая инфраструктура;
-
минимальные административные барьеры;
-
таможенные преференции;
-
сниженные цены на аренду и выкуп земли;
-
помощь в реализации инвестпроекта.
Налоговые льготы
-
налог на имущество: по льготной ставке 0% в первые 10 лет;
-
земельный налог: по льготной ставке 0% первые 5 лет;
-
налог на прибыль: льготная ставка 2% первые 5 лет с момента появления прибыли, вторые 5 лет - 7%, далее 15,5% от прибыли;
-
страховые взносы: 15% от ФОТ;
-
НДС: стандартная ставка 20% (кроме ввозимого импортного оборудования, сырья и экспорта готовой продукции).
По нашему опыту разработки бизнес-планов, финансовых моделей и паспортов для ОЭЗ мы выделили несколько ключевых нюансов и рекомендаций.
Важные нюансы и рекомендации для получения статуса резидента ОЭЗ
-
Сроки: процесс получения статуса резидента может занять от нескольких недель до нескольких месяцев, в зависимости от сложности проекта и требований конкретной ОЭЗ.
-
Исполнители: привлекайте опытных специалистов для разработки инвестиционного паспорта и финансовой модели, чтобы они соответствовали всем требованиям и принимались с первого раза.
-
Консультации: не стесняйтесь обращаться за консультациями в управляющую компанию ОЭЗ на всех этапах. Они не занимаются разработкой документации, но заинтересованы в привлечении новых резидентов.
-
Законодательство: внимательно изучайте законодательство, регулирующее деятельность ОЭЗ.
-
Специализация: выбирайте ОЭЗ, чья специализация максимально соответствует вашему бизнесу. Это увеличит шансы на одобрение заявки и позволит максимально эффективно использовать предоставляемые льготы.
-
Долгосрочная перспектива: статус резидента ОЭЗ – это не только льготы, но и ответственность. Мы знаем, как обосновать долгосрочную перспективу Вашего проекта и его вклад в развитие региона.
Реализованные проекты по нашим бизнес-планам
Некоторые проекты, для которых мы разрабатывали бизнес-планы, фин. модели и готовили пакет документов, получили статус резидента ОЭЗ и были успешно реализованы.
-
«Организация производства минеральных теплоизоляционных материалов» в ОЭЗ «Оренбуржье». Объем инвестиций: 1,7 млрд руб.
-
«Строительство гостиничного комплекса «Paradise INN» на ВТРК «Архыз» Карачаево-Черкесской Республики». Объем инвестиций: 113 млн руб.
-
«Строительство гидрометаллургического завода по производству соединений лития» в ОЭЗ «Узловая» Тульской обл. Объем инвестиций: 3,7 млрд руб.
-
«Проект по созданию производства по глубокой переработке вторичного полимерного сырья» в ОЭЗ ППТ «Владимир». Объем инвестиций: 2,6 млрд руб.
-
«Создание предприятия по производству эмульсий для лесоперерабатывающей промышленности» в ОЭЗ «Стабна». Объем инвестиций: 173 млн руб.
-
«Создание глэмпинга в Адайкомском ущелье с рестораном и СПА» в ОЭЗ ТРТ «Мамисон» Республики Северная Осетия – Алания. Объем инвестиций: 322 млн руб.
-
«Создание предприятия по производству комбикорма для рыб» в ОЭЗ «Узловая». Объем инвестиций: 1,1 млрд руб.
-
«Строительство предприятия по производству масла сливочного» в ОЭЗ ППТ «Моглино». Объем инвестиций: 429 млн руб.
Коммерческие параметры проектов не подлежат раскрытию, при этом большинство из них находятся под NDA.
Мы также разрабатывали бизнес-планы для следующих ОЭЗ
-
ОЭЗ "СТУПИНО-КВАДРАТ"
-
ОЭЗ "Ульяновск"
-
ОЭЗ "Алабуга"
-
ОЭЗ "Свободный порт Владивосток"
Стоимость и сроки разработки бизнес-планов для ОЭЗ
Стоимость: от 300.000 руб. до 550.000 руб.
Поскольку документация по требованиям ОЭЗ более содержательная, по каждому кейсу мы формируем группу из 3 специалистов:
- ведущий маркетолог-аналитик,
- экономист-аналитик и
- руководитель группы.
Поэтому документация для особых экономических зон, разрабатываемая ЭКЦ «ИнвестПроект», полностью соответствуют требованиям к документации на получение статуса резидента ОЭЗ.
Как правило, срок подготовки всего пакета занимает от 12 до 22 рабочих дней. После успешной сдачи проекта мы обеспечиваем сопровождение от 1 месяца.
При необходимости мы также выезжаем на защиту проекта.
Наша цель разработки документации для ОЭЗ - довести проект до получения статуса резидента.
Как стать резидентом ОЭЗ
Лицо, намеревающееся получить статус резидента особой экономической зоны, представляет в уполномоченный Правительством РФ федеральный орган исполнительной власти заявку на заключение соглашения об осуществлении деятельности. Такая заявка должна содержать сведения о предполагаемом виде деятельности заявителя. К такой заявке заявитель прилагает следующие документы:
1) копии учредительных документов (для юридических лиц, действующих на основании уставов, утверждаемых их учредителями, участниками), копию решения об учреждении общества, принимаемого собранием учредителей общества (для юридических лиц, действующих на основании типового устава), копию основного документа, удостоверяющего личность гражданина Российской Федерации (для индивидуальных предпринимателей);
2) паспорт инвестиционного проекта и финансовую модель инвестиционного проекта по форме, установленной уполномоченным Правительством РФ федеральным органом исполнительной власти, либо паспорт инвестиционного проекта и нотариально заверенную копию концессионного соглашения, концедентом по которому является РФ, от имени которой выступает Правительство РФ, или уполномоченный им федеральный орган исполнительной власти, или орган публичной власти федеральной территории, при условии, что такое концессионное соглашение реализуется в границах особой экономической зоны и осуществляемая в его рамках деятельность не противоречит деятельности в особой экономической зоне, либо паспорт инвестиционного проекта и договор о совместном производстве продукции, заключенный с резидентом особой экономической зоны;
3) копию документа, подтверждающего факт внесения записи в ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
4) копию свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;
5) справку об исполнении обязанности по уплате налогов, сборов, страховых взносов, пеней, штрафов, процентов, подлежащих уплате в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах.
Паспорт инвестиционного проекта для ОЭЗ
| I. Заявитель инвестиционного проекта | ||
| Полное наименование юридического лица (индивидуального предпринимателя) - заявителя инвестиционного проекта | Заказчик | |
| Сокращенное наименование юридического лица (индивидуального предпринимателя) - заявителя инвестиционного проекта | Заказчик | |
| Идентификационный номер налогоплательщика | Заказчик | |
| Дата регистрации заявителя инвестиционного проекта в качестве юридического лица (индивидуального предпринимателя), наименование регистрирующего органа | Заказчик | |
|
Информация о структуре уставного капитала заявителя инвестиционного проекта (перечень учредителей (участников, акционеров) с указанием размера долей их участия и государства, резидентом которого является каждый учредитель (участник, акционер), о конечных бенефициарных владельцах |
Заказчик | |
| Юридический адрес | Заказчик | |
| Фактический адрес | Заказчик | |
| Фамилия, имя, отчество заявителя инвестиционного проекта (руководитель юридического лица (индивидуального предпринимателя) | Заказчик | |
| Должность | Заказчик | |
| Адрес электронной почты | Заказчик | |
| Телефон | Заказчик | |
| Фамилия, имя, отчество ответственного исполнителя по инвестиционному проекту | Заказчик | |
| Должность | Заказчик | |
| Адрес электронной почты | Заказчик | |
| Телефон | Заказчик | |
| II. Общие сведения об инвестиционном проекте | ||
| Полное наименование инвестиционного проекта | Заказчик | |
| Рабочее название инвестиционного проекта (при наличии) | Заказчик | |
| Краткое описание инвестиционного проекта (содержание, цели, задачи) | Заказчик | |
| Отраслевая принадлежность инвестиционного проекта | Заказчик | |
|
Предполагаемые к осуществлению виды экономической деятельности заявителя инвестиционного проекта в соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОК 029-2014) |
Заказчик | |
|
Основные виды предполагаемых к производству (выполнению, оказанию) товаров (работ, услуг) с информацией (при наличии) об их уникальности и значимости для достижения целей создания особых экономических зон (далее - ОЭЗ) |
Заказчик | |
|
Соответствие установленным Правительством Российской Федерации приоритетным направлениям государственной политики Российской Федерации по развитию инвестиционной деятельности в Российской Федерации и привлечению внебюджетных средств в проекты, связанные с достижением технологического суверенитета и структурной адаптацией экономики Российской Федерации |
Заказчик | |
| Плановая проектная мощность инвестиционного проекта (объемы производства продукции, выполнения работ, оказания услуг по видам - при наличии) | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе по этапам (при наличии) | Заказчик + Исполнитель | |
| Уровень локализации производства продукции на территории Российской Федерации и использования отечественного сырья, материалов и комплектующих (при наличии) | Заказчик | |
| Планируемый общий срок реализации инвестиционного проекта (при необходимости, с указанием этапов), лет | Заказчик + Исполнитель | |
| Дата начала финансирования инвестиционного проекта (дд.мм.гггг) | Заказчик + Исполнитель | |
| Планируемая дата окончания инвестиционной фазы инвестиционного проекта (дд.мм.гггг) | Заказчик + Исполнитель | |
| Планируемая дата выхода инвестиционного проекта на проектную мощность (дд.мм.гггг) | Заказчик + Исполнитель | |
| III. Территория реализации инвестиционного проекта | ||
| Субъект Российской Федерации | Заказчик | |
| Муниципальное образование | Заказчик | |
| Наименование ОЭЗ | Заказчик | |
| Наименование инвестиционной площадки ОЭЗ (при наличии) | Заказчик | |
| IV. Инфраструктурные потребности инвестиционного проекта на конец 10-го года его реализации | ||
| Электроснабжение, МВт/ч | Заказчик | |
| Теплоснабжение, Гкал/ч | Заказчик | |
| Газоснабжение, м 3/ч | Заказчик | |
| Водоснабжение, м 3/ч | Заказчик | |
| Водоотведение, м 3/ч | Заказчик | |
|
Необходимость предоставления для реализации инвестиционного проекта земельных участков либо готовых производственных площадей (с указанием их площади*(1) и кадастровых номеров) |
Заказчик | |
| V. Основные показатели инвестиционного проекта на конец 10-го года его реализации | ||
| Заявленный объем инвестиций, в том числе капитальных вложений (без учета налога на добавленную стоимость), млн рублей | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе на конец 3-го года реализации инвестиционного проекта | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе за счет собственных источников финансирования (с указанием источников и условий) | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе за счет иных источников финансирования (с указанием источников и условий) | Заказчик + Исполнитель | |
| Заявленное к созданию количество рабочих мест, ед. | Заказчик | |
| Ожидаемые налоговые поступления в бюджеты бюджетной системы Российской Федерации, млн рублей | Исполнитель | |
| в том числе в федеральный бюджет | Исполнитель | |
| в том числе в региональный бюджет | Исполнитель | |
| в том числе в местный бюджет | Исполнитель | |
| Ожидаемый объем льгот к использованию, млн рублей | Исполнитель | |
| в том числе в федеральный бюджет | Исполнитель | |
| в том числе в региональный бюджет | Исполнитель | |
| в том числе в местный бюджет | Исполнитель | |
| Иная дополнительная информация об инвестиционном проекте в зависимости от его отраслевой специфики (при наличии) | Исполнитель | |
| V. Основные финансово-экономические показатели инвестиционного проекта | ||
| Внутренняя норма доходности, % | Без ОЭЗ | С ОЭЗ |
| Исполнитель | Исполнитель | |
| Чистая приведенная стоимость инвестиционного проекта, млн рублей | Исполнитель | Исполнитель |
| Простой срок окупаемости инвестиционного проекта, лет | Исполнитель | Исполнитель |
| Дисконтированный срок окупаемости инвестиционного проекта, лет | Исполнитель | Исполнитель |
| Прибыль до вычета процентов и налогов, млн рублей | Исполнитель | Исполнитель |
| Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, млн рублей | Исполнитель | Исполнитель |
| Индекс прибыльности, % | Исполнитель | Исполнитель |
Финансовая модель для ОЭЗ
| I. Исходные данные | ||
| Макроэкономические данные*(2) | Исполнитель | |
| Обязательные платежи*(3) | Исполнитель | |
| Предпосылки по учетной политике (при наличии) | Исполнитель | |
| Особенности расчетов с контрагентами (при наличии) | Исполнитель | |
| Ставка дисконтирования и метод ее расчета с обоснованием компонентов и ссылками на источники (при наличии) | Исполнитель | |
| Иные пояснения, исходные данные и предпосылки к финансовой модели инвестиционного проекта (при необходимости) | ||
| II. Базовые прогнозные расчеты | ||
| Детализация основных направлений расходов (постоянных и переменных) в рамках реализации инвестиционного проекта | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе прогноз объемов затрат, связанных с персоналом (с моделированием штатной структуры и численности) | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе прогноз объемов затрат, связанных с потреблением инфраструктурных мощностей (с указанием видов инфраструктуры) | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе прогноз объемов затрат инвестиционного характера (с указанием направлений расходования средств) | Заказчик + Исполнитель | |
| Детализация источников финансирования инвестиционного проекта за счет собственных и внешних (заемных) средств (с указанием основных условий привлечения средств) | Заказчик + Исполнитель | |
| Детализация основных направлений доходов (постоянных и переменных) в рамках реализации инвестиционного проекта | Заказчик + Исполнитель | |
| в том числе прогноз выручки (с указанием структуры и источников ее формирования) | Исполнитель | |
| Иные базовые прогнозные расчеты (при необходимости) | ||
| II. Финансово-экономические показатели | ||
| Прогнозный баланс | Исполнитель | |
| Прогнозный отчет о финансовых результатах | Исполнитель | |
| Прогнозный отчет о движении денежных средств | Исполнитель | |
| III. Бюджетная эффективность | ||
| Налоги (с декомпозицией платежей по уровням бюджетов бюджетной системы Российской Федерации и по видам платежей) | Исполнитель | |
| Таможенные платежи (с декомпозицией платежей) | Исполнитель | |
| Страховые взносы | Исполнитель | |
| Налоговые льготы (с декомпозицией платежей по уровням бюджетов бюджетной системы Российской Федерации и по видам платежей) | Исполнитель | |
| Таможенные льготы (с декомпозицией платежей) | Исполнитель | |
| Льготы по тарифам страховых взносов | Исполнитель | |
| Иные расчеты, характеризующие бюджетную эффективность инвестиционного проекта (при необходимости) | ||
| IV. Финансово-экономическая эффективность | ||
| Внутренняя норма доходности | без ОЭЗ | с ОЭЗ |
| Исполнитель | Исполнитель | |
| Чистая приведенная стоимость | Исполнитель | Исполнитель |
| Простой срок окупаемости | Исполнитель | Исполнитель |
| Дисконтированный срок окупаемости | Исполнитель | Исполнитель |
| Индекс прибыльности инвестиций | Исполнитель | Исполнитель |
Промышленно-производственные ОЭЗ
Предназначены для размещения производств для повышения конкурентоспособности отечественной продукции за счет снижения ОРЕХ и САРЕХ.
- ОЭЗ ППТ «Липецк» (Липецкая область)
- ОЭЗ ППТ «Алабуга» (Республика Татарстан)
- ОЭЗ ППТ «Моглино» (Псковская область)
- ОЭЗ ППТ «Тольятти» (Самарская область)
- ОЭЗ ППТ «Калуга» (Калужская область)
- ОЭЗ ППТ «Титановая долина» (Свердловская область)
- ОЭЗ ППТ «Узловая» (Тульская область)
- ОЭЗ ППТ «Лотос» (Астраханская область)
- ОЭЗ ППТ «Ступино Квадрат» (Московская область)
- ОЭЗ ППТ «Центр» (г. Воронеж)
- ОЭЗ ППТ «Кашира» (Московская область)
- ОЭЗ ППТ «Орел» (Орловская область)
- ОЭЗ ППТ «Кулибин» (Нижегородская область)
- ОЭЗ ППТ «Алга» (Республика Башкортостан)
- ОЭЗ ППТ «Иваново» (Ивановская область)
- ОЭЗ ППТ «Красноярская технологическая долина» (Красноярский Край)
- ОЭЗ ППТ «Ульяновск» (Ульяновская область)
- ОЭЗ ППТ «Максимиха» (Московская область)
- ОЭЗ ППТ «Владимир» (Владимирская область)
- ОЭЗ ППТ «Доброград-1» (Владимирская область)
- ОЭЗ ППТ «Новгородская» (Новгородская область)
Минимальные инвестиции: 120 млн. руб.
Технико-внедренческие ОЭЗ
Предлагают таможенные и налоговых льготы, открывают доступ к кадровым ресурсам, предназначены для реализации новых технологий и модернизации существующих производств, является привлекательным для венчурных фондов, а также для производства hi-tech-продукции:
- ОЭЗ «Технополис «Москва» (г. Москва)
- ОЭЗ «Дубна» (Московская область)
- ОЭЗ «Исток» (Московская область)
- ОЭЗ «Санкт-Петербург» (г. Санкт-Петербург)
- ОЭЗ «Томск» (г. Томск)
- ОЭЗ «Иннополис» (Республика Татарстан)
- ОЭЗ ТВТ (Саратовская область)
Туристско-рекреационные и медицинские ОЭЗ
Предлагают благоприятные условия для туристического, спортивного, медицинского, рекреационного и других видов бизнеса:
- ОЭЗ ТРТ «Байкальская гавань» (Республика Бурятия)
- ОЭЗ ТРТ «Бирюзовая Катунь» (Алтайский край)
- ОЭЗ ТРТ «Завидово» (Тверская область)
- ОЭЗ ТРТ «Ворота Байкала» (Иркутская область)
- ОЭЗ ТРТ «Архыз» (Карачаево-Черкесская Республика)
- ОЭЗ ТРТ «Ведучи» (Чеченская Республика)
- ОЭЗ ТРТ «Эльбрус» (Кабардино-Балкарская Республика)
- ОЭЗ ТРТ «Матлас» (Республика Дагестан)
- ОЭЗ ТРТ «Армхи и Цори» (Республика Ингушетия)
- ОЭЗ ТРТ «Мамисон» (Республика Северная Осетия - Алания)
- ОЭЗ ТРТ «Кавказ.рф» (Северо-Кавказский ФО)
Портовые ОЭЗ
Предлагаются для организации судостроительной и судоремонтной деятельности, предоставления логистических услуг, а также базой для новых маршрутов.
- ПОЭЗ «Ульяновск» (Ульяновская область)
Минимальные инвестиции: 400 млн. руб.
Требования к структуре и содержанию бизнес-плана для ОЭЗ до 01.09.2024
1.1. Наименование юридического лица – претендента на получение статуса резидента промышленно-производственной особой экономической зоны либо резидента, вносящего изменения в условия соглашения о ведении промышленно-производственной деятельности. Заказчик
1.2. Организационно-правовая форма претендента, имена и адреса учредителей. Заказчик
1.3. Дата регистрации претендента, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего претендента. Заказчик
1.4. Место государственной регистрации и почтовый адрес претендента. Заказчик
1.5. ФИО, номера телефонов, факсов руководителя (руководителей) претендента. Заказчик
1.6. Вид (виды) экономической деятельности предприятия. Заказчик
1.7. Срок реализации проекта. Заказчик
1.8. Полная стоимость реализации проекта, ожидаемые источники денежных средств и их структура (собственные и заемные средства претендента, бюджетное финансирование). Заказчик
1.9. Заявление о коммерческой тайне. Заказчик
1.10. Дата составления бизнес-плана. Исполнитель
2. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (резюме проекта)
2.1. Сущность предполагаемого проекта и место реализации. Заказчик
2.2. Эффективность реализации проекта. Заказчик и Исполнитель
2.3. Общая стоимость проекта. Исполнитель
2.4. Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы. Исполнитель
2.5. Срок окупаемости проекта. Исполнитель
2.6. Финансовые результаты реализации плана (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, ежегодные суммы налоговых поступлений в бюджет Российской Федерации, бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет на ближайшие 3 года). Исполнитель
2.7. Предполагаемая форма и условия участия инвестора (кредитора). Заказчик
2.8. Гарантии возврата инвестиций (кредитных ресурсов). Заказчик
2.9. Сопутствующие эффекты (социальные, экологические) от реализации проекта. Исполнитель
3. Анализ положения дел в отрасли и описание организации-претендента
3.1. Анализ современного состояния и перспектив развития отрасли. Исполнитель
3.2. Основные потребительские группы и их территориальное расположение. Исполнитель
3.3. Прогноз конъюнктуры рынка продукции (работ, услуг). Исполнитель
3.4. Ожидаемая доля претендента в производстве отрасли. Значимость данного производства для экономического и социального развития субъекта Российской Федерации. Исполнитель
3.5. Перечень основных (потенциальных) конкурентов, их доли на рынке. Заказчик и Исполнитель
3.6. Общая концепция предполагаемого бизнеса (цели функционирования, выпускаемая продукция (работы, услуги), основные потребители). Заказчик
3.7. Учредители организации-претендента. Заказчик
3.8. Перечень существующих (потенциальных) стратегических партнеров и контрагентов. Заказчик
4. Описание продукции (работ, услуг)
4.1. Основные характеристики продукции (работ, услуг) (функциональное назначение, основные потребительские качества и параметры продукции (работ, услуг), соответствие государственным стандартам, патентно-лицензионная защита, требования к контролю качества, сервисное обслуживание, возможности адаптации (модификация) продукции (работ, услуг) к изменениям рынка). Заказчик
4.2. Наличие опыта производства данной продукции (работ, услуг). Заказчик
4.3. Анализ качества жизненного цикла продукции (работ, услуг). Заказчик и Исполнитель
4.4. Сравнительный анализ основных характеристик аналогичных и конкурирующих (замещающих) видов продукции (работ, услуг). Заказчик
5. Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг)
В этом разделе должно быть доказано, что продукция (работ, услуг) претендента имеет рынок сбыта, и обоснованы подходящая тактика конкурентной борьбы и механизм продвижения продукции на рынок:
5.1. Факторный анализ состояния рынков сбыта продукции (работ, услуг) и его сегментов (емкость, степень насыщенности, потенциал роста рынка). Заказчик и Исполнитель
5.2. Оценка доли претендента на рынке и объема продаж по номенклатуре выпускаемой продукции (работ, услуг). Исполнитель
5.3. Обоснование рыночной ниши продукции (работ, услуг) и среднесрочная концепция ее расширения, т.е. характеристика целевых рынков и поведения потребителей, прогнозы продаж, трудности выхода (расширения) на целевые рынки, наиболее эффективные механизмы продвижения продукции (работ, услуг) на целевые рынки. Заказчик и Исполнитель
5.4. Общая стратегия маркетинга претендента. Заказчик
5.5. Характеристика ценообразования претендента (сопоставление собственной стратегии в области цен с ценовой политикой основных конкурентов, обоснование цены на продукцию с учетом требований к качеству и анализа формирования себестоимости, оценка окупаемости затрат, уровня рентабельности продаж, политика предоставления скидок). Заказчик и Исполнитель
5.6. Тактика реализации продукции (работ, услуг). Анализ методов реализации (прямая поставка, торговые представители, посредники) и их эффективность, выбор приоритетных каналов сбыта в долгосрочной перспективе, наличие договоров и протоколов намерений на поставку. Заказчик
5.7. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий. Заказчик
5.8. Реклама и продвижение продукции (работ, услуг) на рынок. Заказчик
5.9. Стратегия в области качества (наиболее привлекательные для потребителей характеристики качества продукции (работ, услуг), тенденции их изменения, стратегическая линия поведения претендента на рынке в области качества и дизайна продукции (работ, услуг)). Заказчик
6. Логистика производства
6.1. Источники поставки сырья для производства, их местоположение и виды доставки, объемы грузопотока (в месяц). Заказчик и Исполнитель
6.2. Необходимые складские мощности для обработки и хранения сырья. Заказчик
6.3. Необходимые складские мощности для хранения готовой продукции и виды доставки потребителям, объемы грузопотока (в месяц). Заказчик
7. Производственный план
7.1. Место реализации проекта (с обоснованием выбора) и строительной площадки, их особенности (климат; обеспеченность транспортной, инженерной, социальной инфраструктурой; наличие строительно-монтажных и вспомогательных ремонтных организаций; наличие и состояние производственных площадей и т.п.). Заказчик
7.2. Планирование и сметная стоимость работ по проекту (сроки строительства, монтажа, ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности оборудования – календарный план с указанием затрат на реализацию каждого этапа). Заказчик и Исполнитель
7.3. Производственная программа претендента в номенклатурном разрезе. Заказчик
7.4. Производственные мощности и их развитие (расчет потребности в основных фондах, исходя из нормативов производительности, технология производства и обоснование ее выбора, технический и возрастной состав основного оборудования, его поставщики, возможность аренды и лизинга необходимого оборудования, форма амортизации и годовая величина амортизационных отчислений). Заказчик и Исполнитель
7.5. План капитальных вложений. Заказчик и Исполнитель
7.6. Стратегия материально-технического обеспечения программы производственной деятельности (расчет потребности в материальных ресурсах, поставщики ресурсов и обоснование их выбора, условия поставок, ориентировочные цены, возможные альтернативные источники снабжения ресурсами). Заказчик и Исполнитель
7.7. Оценка обеспеченности производственных потребностей квалифицированным персоналом (общая численность персонала, анализ структуры производственной программы претендента (ППП) по возрасту и квалификации, система оплаты труда и годовой фонд заработной платы, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития бизнеса). Заказчик и Исполнитель
7.8. Характеристика экологических последствий реализации проекта, обеспечение экологической и технической безопасности. Заказчик
7.9. Анализ системы качества продукции (работ, услуг). Заказчик
8. Организационный план
8.1. Краткая характеристика членов совета директоров и высшего руководства претендента (краткие биографические справки с указанием квалификации, послужного списка и опыта работы в данной сфере деятельности, контактные телефоны). Заказчик
8.2. Организационная структура управления организации-претендента (с указанием основных должностных обязанностей представителей высшего руководства). Заказчик
8.3. План-график основных мероприятий развития бизнеса (список видов намеченных мероприятий с указанием даты начала и завершения работ, ответственных исполнителей). Заказчик
9. Финансовый план
9.1. Анализ финансово-хозяйственного состояния претендента (пишется только для действующих организаций путем расчета показателей ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности, имущественного состояния, рентабельности, рыночной стоимости). Исполнитель
9.2. Бюджет доходов и расходов претендента (данные по предполагаемым доходам и расходам по всем видам деятельности претендента. Первый год реализации проекта в разбивке помесячно, 2-й и 3-й – поквартально, далее – по годам). Исполнитель
9.3. Бюджет движения денежных средств (данные по предполагаемым доходам и расходам по всем видам деятельности претендента. Первый год реализации проекта в разбивке помесячно, 2-й и 3-й – поквартально, далее – по годам). Исполнитель
9.4. Бюджет налоговых платежей (данные по предполагаемым налоговым платежам по всем видам деятельности претендента. Первый год реализации проекта в разбивке помесячно, 2-й и 3-й – поквартально, далее – по годам). Исполнитель
9.5. Предполагаемый объем инвестиций по проекту с указанием источников финансирования. Исполнитель
10. Оценка эффективности проекта и рисков его реализации
10.1. Расчет абсолютных экономических показателей деятельности претендента (выручка от реализации, анализ себестоимости продукции (работ, услуг), предложения по экономии затрат, внереализационные доходы и расходы, балансовая прибыль и прибыль после налогообложения). Исполнитель
10.2. Расчет чистой приведенной стоимости проекта (по месяцам). Исполнитель
10.3. Расчет показателя внутренней нормы рентабельности IRR. Исполнитель
10.4. Расчет срока окупаемости инвестиций по проекту (период времени с начала реализации проекта по данному бизнес-плану до момента, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и объемом инвестиционных затрат приобретет положительное значение). Исполнитель
10.5. Определение точки безубыточности деятельности претендента (рассчитывается как отношение величины постоянных расходов к разности цены продукции и величины переменных расходов, деленной на объем реализации продукции). Исполнитель
10.6. Анализ основных видов рисков:
10.6.1. Технологический риск (отработанность технологии, наличие, исправность и ремонтопригодность оборудования; наличие запасных частей, дополнительной оснастки и приспособлений; оснащенность инструментом; подготовка обслуживающего персонала; наличие квалифицированных кадров, если это предусмотрено проектом; участие в монтаже и обучении зарубежных специалистов). Заказчик
10.6.2. Организационный и управленческий риск (наличие и гарантия выполнения плана-графика выполнения работ; заинтересованность всех участников в выполнении плана-графика; возможность дублирования организационных срывов; наличие квалифицированного управленческого персонала (сертификация менеджеров); отношения с местными органами власти). Заказчик
10.6.3. Риск материально-технического обеспечения (анализ информации о поставщиках основных производственных ресурсов; оценка возможности перехода на альтернативное сырье; уровень организации входного контроля качества сырья). Заказчик
10.6.4. Финансовый риск (оценка существующего финансового положения; вероятность неплатежей со стороны участников проекта; кредитный и процентный риск). Заказчик и Исполнитель
10.6.5. Экономические риски (устойчивость экономического положения претендента к изменениям макроэкономического положения в стране; оценка последствий повышения тарифов и цен на стратегические ресурсы; возможность снижения платежеспособного спроса на продукцию в субъекте Российской Федерации и в целом по стране; наличие альтернативных рынков сбыта; последствия ухудшения налогового климата). Заказчик и Исполнитель
10.6.6. Экологические риски (возможные штрафные санкции и их влияние на экономическое положение претендента). Заказчик и Исполнитель
11. Приложения
Свяжитесь с нами любым удобным способом для уточнения окончательных сроков и стоимости разработки Вашего пакета документов для ОЭЗ!
