Бизнес-план для ФРП

Разработка и сопровождение до одобрения

Мы обладаем глубокой экспертизой и опытом в разработке бизнес-планов для Фонда развития промышленности (координируется ВЭБ.РФ по поручению Минпромторга России) с 2014 года. Фонд предъявляет особые требования к бизнес-планам проектов, претендующих на господдержку.

Мы разрабатываем бизнес-планы для ФРП на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе и неизменно добиваемся одобрения.

Статья: Почему в 2026 году промышленный проект без ФРП и ОЭЗ теряет миллионы рублей

Оглавление

1. Основные условия программ льготного финансирования Фондом развития промышленности

2. Критерии отбора инвестпроектов со стороны Фонда

3. Стадии прохождения проекта в ФРП

4. Опыт разработки бизнес-планов для ФРП

5. Пакет материалов, разрабатываемых для Фонда

6. Сроки и стоимость разработки пакета материалов для Фонда

7. Содержание бизнес-плана по требованиям ФРП

Основные условия программ льготного финансирования Фонда развития промышленности

Критерии отбора инвестпроектов со стороны Фонда

1. Импортозамещение. Производит ли компания импортозамещающий продукт.

2. Собственные средства. Готова ли вкладывать свои средства в проект. В зависимости от того, что планируется сделать — модернизацию или создание нового производства — пропорции участия нужны разные. Например, в программе «Проекты развития» — 50 на 50. Если берете заём в 100 млн ₽, своих денег вы должны потратить столько же. В программе «Комплектующие изделия» пропорция другая — 80 на 20, где 80% — средства фонда, а 20% — деньги инициатора проекта.

3. Залог. У компании, которая хочет получить заём от ФРП, обязательно должен быть залог.

Участие в программе ФРП можно комбинировать с другими региональными программами поддержки бизнеса.

Важно: пакет документов на подачу в ФРП для оценки проекта на различных стадиях рассмотрения проекта может достигать 80 документов, включая финансовую модель и бизнес-план, подготовленные в соответствии со специальным Руководством Фонда, где детализированы требования к его содержанию.

Стадии прохождения проекта в ФРП

• Стадия 1. Подготовка документов к Входной экспертизе.

• Стадия 2. Комплексная экспертиза.

• Стадия 3. Подготовка к Экспертному совету.

• Стадия 4. Подписание договоров

Фонд рассматривает документы, при необходимости запрашивает пояснения, и в зависимости от полученной информации, выносит решение о дальнейшем анализе проекта. На каждой стадии происходит отсев значительного количества заявок.

Опыт разработки бизнес-планов для ФРП

За годы существования ФРП у нас накопился обширный опыт разработки бизнес-планов для ФРП по различным регионам и отраслям, например:

1. бизнес-план производства пробиотиков,

2. бизнес-план переработки сельхозпродукции,

3. бизнес-план строительства промышленного предприятия,

4. бизнес-план производства импортозамещающей продукции,

5. бизнес-план развития производства по выпуску железобетонных изделий,

6. бизнес-план производства окон ПВХ и комплектующих к ним,

7. бизнес-план производства продукции для экспорта,

8. бизнес-план строительства и модернизации производства взрывчатых материалов для буровзрывных работ в горной отрасли,

9. бизнес-план производства базальтовой (каменной) ваты для строительной отрасли,

10. бизнес-план развития производства медицинских изделий,

11. бизнес-план предприятия по производству ПВХ-изделий,

12. бизнес-план развития производства электронных компонентов вычислительной техники и т.д.

В период с 2014 г. мы разработали более 100 бизнес-планов для региональных и федерального ФРП различных проектов и программ.

Мы согласовываем нашу фин. модель с куратором от ФРП, оперативно вносим соответствующие правки, даем необходимые разъяснения заказчику и несем ответственность за корректность расчетов. Это прописано в нашем Договоре.

Также мы активно помогаем заказчику с описательной частью бизнес-плана - стилистическая, грамматическая и орфографическая корректура, правильная верстка, расшифровка отдельных пунктов Руководства, контроль полноты предоставления сведений.

Пакет материалов, разрабатываемых для Фонда

1. профессиональная финансово-экономическая модель в Excel,

2. описательная часть бизнес-плана в Word,

3. маркетинговое исследование целевой отрасли,

4. презентация бизнес-плана в PowerPoint,

5. финансовая модель по форме ФРП,

6. Анкета для подачи в ФРП.

Мы сопровождаем клиента вплоть до одобрения заявки.

Стоимость разработки пакета материалов для ФРП

Стоимость: от 299.000 руб. до 500.000 руб.

Поскольку бизнес-план по требованиям ФРП более содержательный, по каждому кейсу мы формируем рабочую группу из 3 специалистов:

1. ведущий маркетолог-аналитик,

2. финансовый консультант,

3. руководитель группы - генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект».

Поэтому бизнес-планы для ФРП, разрабатываемые ЭКЦ «ИнвестПроект», полностью соответствуют Руководству к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта и раскрывают все вопросы, ответы на которые должен содержать бизнес-план.

Сроки разработки

Как правило, срок подготовки всего пакета занимает от 10 до 22 рабочих дней. После успешной сдачи проекта мы обеспечиваем сопровождение от 1 до 6 месяцев. При необходимости мы также выезжаем на защиту бизнес-плана.

Фонд развития промышленности - не единственный инструмент господдержки, но один из самых трудоемких. Поэтому если у Вас существуют другие источники финансирования - рекомендуем начать с них.

Для удобства изучения Руководства ФРП мы ниже показываем, какие блоки обязуется предоставить Заказчик, а какие блоки – мы как Исполнитель. При этом некоторые блоки обязательно разрабатываются нами совместно.

Содержание бизнес-плана для ФРП

Скачать "Руководство ФРП к подготовке бизнес-плана проекта"

Описательная часть: Приложение № 1 к Приказу № ОД-2 от 19.01.2026 Руководства по подготовке бизнес-плана ФРП.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА (краткая версия на 10-15 страниц) Исполнитель

Краткое описание проекта. Основная суть реализуемого проекта, источники финансирования, рынок сбыта продукции, основные результаты проекта.

2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА ПРОЕКТА Заказчик

Описание продукцию проекта и этап, на котором находится разработка. Рекомендуемое ФРП краткое описание:

• общее описание продукта проекта, включая элементный (номенклатурный) состав продукции (либо перечень технологических операций, входящих в состав разрабатываемого технологического процесса);

• выполняемые функции, назначение и области применения продукции/процесса;

• отличительные особенности разрабатываемой продукции, особенности продукта проекта в сравнении с аналогами (конкурентный анализ);

• основное назначение продукта проекта.

Тезисно основная информация по рынкам продукта, с указанием емкости, динамики и перспектив развития.

3. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ-ЗАЯВИТЕЛЯ Заказчик

Краткое описание деятельности компании-заявителя и схема реализации проекта.

Данные о компетенциях компании-заявителя и основных исполнителей по проекту: наличие опыта работы в отрасли, информация о ранее выполненных соисполнителями проектах аналогичного профиля, их деловой репутации, данные о задействованном персонале.

4. БЮДЖЕТ ПРОЕКТА Заказчик и Исполнитель

Общий бюджет проекта, доля финансирования со стороны Фонда и сумму понесенных затрат с указанием источника инвестиций.

Схема и сроки участия Фонда в проекте. Целевое использование займа Фонда.

Краткое описание планируемых результатов реализации проекта, в том числе финансовые.

5. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА Заказчик и Исполнитель

Предыдущие стадии и текущее состояние проекта.

Описание уже существующих результатов по проекту – как производственных, так и интеллектуальных. В частности, текущая стадия разработки нового продукта, наличие прототипа опытно-промышленного образца, интеллектуальной собственности. Для действующих производств также указывается наличие производственных активов для реализации проекта.

Укрупненно основные этапы уже произведенных работ с указанием результатов, отчетных документов.

Синхронизация данных по основным этапам, в частности длительность инвестиционной стадии, дата запуска производства и выхода на планируемую производственную мощность, с данными, приведенными в календарном плане проекта.

Основные этапы проведенных на предыдущих этапах и планируемых работ с указанием результатов, отчетных документов и понесенных затрат (с указанием источника инвестиций).

Описание периметра проекта:

• проектная команда: определенный приказом по предприятию перечень задействованных в проекте структурных подразделений и сотрудников (если в проекте участвуют несколько предприятий, входящих в одну группу лиц, проектная команда может быть определена другим иным документом, обязательным для выполнения предприятиями, входящими в Группу лиц);

• регион реализации проекта: в каком регионе реализуется проект, описание расположения и экономики региона, основные производства в регионе, транспортная инфраструктура, доминирующие виды экономической деятельности в регионе, факторы инвестиционной привлекательности региона;

• перечень основных инвесторов по проекту;

• основные виды работ по проекту: инжиниринг, проектирование, проведение испытаний, поставка оборудования, монтаж, иные мероприятия;

• основные исполнители работ по проекту.

Все данные компании-заявителя (наименование, ИНН или ОГРН, местонахождение).

Для видов работ, выполняемых третьим лицами (подрядчиками, поставщиками) – основные исполнители (полное наименование, ОГРН и/или ИНН, местонахождение и вид выполняемых работ, опыт работы в отрасли и компетенции, деловая репутация).

Для всех значимых разделов проекта указать предполагаемого или уже известного исполнителя. Если сумма договора с исполнителем (поставщик продукции и/или услуг) составляет 20% и более от суммы займа либо превышает сумму 200 млн рублей и оплачивается полностью или частично за счет средств займа Фонда, такой исполнитель считается ключевым.

Если состав ключевых исполнителей по проекту не определен на дату подготовки бизнес-плана, указывается предполагаемый состав исполнителей, порядок отбора (тендер, конкурс, иное) и предполагаемый срок, когда такой отбор состоится.

Коммерческие предложения на поставку оборудования, строительно-монтажные работы, инжиниринговые услуги и пр. виды работ и услуг от предполагаемых исполнителей по проекту должны быть загружены в раздел «Дополнительные документы» Личного кабинета Заявителя.

Схематично размер и структура понесенных затрат по проекту, а также указание субъекта, которому принадлежат и будут принадлежать создаваемые производственные и интеллектуальные активы.

Описание продукта

Описание продукции проекта и области ее применения: какие номенклатурные позиции планируется выпускать в рамках проекта, имеют ли реализуемые технические решения интеллектуальную защиту (например, в виде патентов на промышленный образец), разработана ли на продукцию необходимая нормативная и конструкторская документация (если применимо).

Если продукция проекта ранее не производилась на предприятии и представляет новизну для его производственной базы – указать. Если продукция проекта уже включена в текущий ассортимент, указать, какими отличительными особенностями или иными характеристиками она обладает по сравнению с ранее производимой на предприятии.

Описание продукта включает:

• общее описание продукта проекта, включая элементный (номенклатурный) состав продукции (либо перечень технологических операций, входящих в состав разрабатываемого технологического процесса);

• выполняемые функции, назначение и области применения продукции/процесса;

• отличительные особенности разрабатываемой продукции, особенности продукта проекта в сравнении с аналогами (конкурентный анализ);

• основное назначение продукта проекта;

• степень готовности продукта к выпуску (опыт производства/реализации продукта у компании-заявителя);

• целевая аудитория и основные сегменты потребления;

• описание общего технического уровня технологии и продукта проекта (прошла ли продукция испытания, в том числе в условиях реальной эксплуатации в производственных условиях у потребителя, какие технические решения используются, защищены ли они интеллектуально);

• свойства и технические параметры, сравнение с аналогами, уникальность;

• примерная себестоимость и ее составляющие (из чего складывается себестоимость, что включено при расчете себестоимости, а что не учитывается, где будут закупаться материалы, их краткая характеристика, сводная таблица расходов на производство и реализацию товарной продукции). Документы, подтверждающие себестоимость продукции Проекта, просьба загружать в раздел "Дополнительные документы" Личного кабинета Заявителя;

• модель получения дохода от продажи продукта проекта (как планируется осуществлять реализацию продукции: через прямые продажи или за счет применения системы дистрибуции, как планируется создание системы продвижения и сбыта готовой продукции на целевых рынках (возможно представить схему реализации)). При наличии добавляются комфортные письма от потенциальных покупателей, дистрибьютеров, дилеров, подтверждающих заинтересованность в приобретении продукции Проекта.

Описание критически важных и значимых технических характеристик нового производства и продукта проекта: применяемые технологии, производительность, параметры качества, экологичности, иные характеристики.

Основные технические требования, обеспечивающие выполнение поставленных проектом задач.

При наличии на данную продукцию утвержденной нормативно-технической документации вместо указания характеристик приводится ссылка на эту документацию.

Основные технические параметры продукта проекта, которые должны быть достигнуты в рамках проекта, и конструктивные требования:

• номенклатура параметров, определяющих количественные, качественные, стоимостные характеристики продукции/процесса;

• численные значения параметров. Сопоставление с существующими аналогами;

• точность определения параметров;

• точность воспроизведения внешних условий и режимов измерений для определения параметров.

Основные требования по стандартизации, унификации:

• установление на основе нормативно-технической документации (национальных стандартов, технических регламентов, стандартов предприятий и т. п.) оптимальных требований к номенклатуре и качеству продукции в интересах потребителей и государства, обеспечивающих безопасность продукции для жизни, здоровья людей и имущества, а также для окружающей среды;

• установление требований по совместимости (конструктивной, электрической, конструкционной и т. п.), а также по взаимозаменяемости продукции;

• установление и применение параметрических и типоразмерных рядов, и на их основе унификация базовых конструкций, унифицированных блочно-модульных составных частей изделий;

• нормативно-техническое обеспечение контроля (испытаний, анализа, измерений) продукции.

Дальнейшее развитие проекта

Состав значимых результатов проекта определяется, исходя из отраслевой принадлежности и технических особенностей проекта.

В обязательном порядке в данном разделе именуются все разрешительные процедуры, в отсутствие которых производство продукта проекта или функционирование производственного комплекса будут нелегитимными. Эта информация приводится со ссылками на нормативные документы, определяющие действующий порядок прохождения обязательных разрешительных процедур.

Описание стадий работ по проекту, включая закупку и наладку необходимого оборудования, запуск продукта проекта в серийное производство и выход на рынок. Укажите предполагаемый объем продаж.

Объем продаж продукции на весь период реализации проекта приводится в поквартальной разбивке.

Описание ожидаемых результатов проекта с конкретными данными о достижении заявленного положительного эффекта (научно-технического, экономического и др.). Описание конкретных результатов по итогам реализации проекта или его отдельных этапов, например:

• создание конструкторской документации на изготовление продукта проекта (наименование);

• создание опытных образцов, промышленных моделей (указать);

• лицензирование, сертификация производства и получение разрешения на выпуск промышленных партий продукта проекта в уполномоченном органе (указать);

• ввод в эксплуатацию линии по производству продукта проекта (наименование);

• организация промышленного производства продукта проекта (наименование) с выходом на заданную производительность (указать период и параметры производительности);

• регистрация патентов на продукт проекта;

• иные мероприятия, выполнение которых для проекта носит значимый и/или обязательный характер.

6. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА Исполнитель

Указание ссылок на первоисточники информации с предпочтением источникам, данные которых могут быть признаны достоверными и объективными: данные таможенной статистики, отраслевые издания, открытые обзоры рынка, годовые отчеты компаний из вашей отрасли, аналитические исследования консалтинговых компаний.

В рамках анализа рынка приводится общее описание целевого рынка, структуры и тенденции, ключевые тренды, выбранный сегмент рынка, его объем и динамику, степень насыщенности рынка и остроту конкуренции. Тенденции развития рынка и прогнозируемую долю рынка, которую займет продукт проекта. Если в рамках проекта планируется производство нескольких видов продукции – приводятся данные по каждому из них. Обязательно приводятся источники информации (ссылки на статьи, обзоры, исследования и др. источники).

Структуры анализа целевого рынка:

• общее описание целевого рынка;

• оценка объема рынка;

• структура и тенденции рынка;

• сравнительный анализ основных продуктов-конкурентов, а также товаров-заменителей;

• описание текущей и прогнозной доли рынка;

• основные технологии производства;

• основные компании-конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией-заявителем;

• описание целевой аудитории – потребителей продукта проекта;

• тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.

Раздел может быть дополнен информацией об иностранных производителях и конкурентах, а также о доле импорта продукции проекта. При наличии предоставляются актуальные данные об их присутствии на рынке РФ, а именно: кто из них продолжает осуществлять поставки своей продукции в Российскую Федерацию.

7. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА Заказчик и Исполнитель

Перечень и описание основных задач, решение которых требуется в рамках реализации проекта, по следующим типам.

Организационные задачи

Перечисление организационных задач, решение которых запланировано в ходе реализации проекта. Например, организация приобретения, доставки и установки оборудования; организация регистрации, сертификации и получения лицензии на продукцию.

Научно-технические задачи

Стадия научно-технической подготовки производства. Основные технические проблемы и задачи, пути их решения, в том числе альтернативные.

Возможности и сроки решения сформулированных научно-технических задач.

Отдельно выделяются опытно-конструкторские работы, заявленные для финансирования за счет займа со стороны Фонда.

Наряду с описанием предлагаемых подходов, порядка действий, хода работ и т. п., раскрывающих техническую сущность предлагаемой разработки, также указывается, за счет каких нововведений будет создана конкурентоспособная продукция.

Описание основных научных задач, если это применимо в рамках проекта. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов.

Степень новизны предлагаемых технических решений.

Обоснование необходимости применения новых подходов и технических решений для достижения поставленной цели проекта. Новизну выбранного способа решения поставленной задачи и обоснование возможности получения результата, способного к правовой охране.

При наличии приводятся сведения о публикациях в рецензируемой печати по тематике проекта, которые наиболее полно отражают мировой уровень в данной области (научных исследований, технологий), и авторами которых являются ведущие отечественные и зарубежные специалисты в данной области.

Патентно-правовые задачи

Описание текущей ситуации на рынке: ключевые патенты по продукции проекта и основные направления патентования.

Имеются ли патенты/заявки на продукцию проекта, кто является автором и правообладателем, создаются ли в рамках проекта объекты интеллектуальной собственности, планируется ли патентование.

Имеются ли у компании-заявителя положительные результаты ранее проведенных аналогичных исследований и разработок, которые будут использованы в проекте. Приводятся ссылки на имеющиеся патенты, авторские свидетельства, публикации и отчеты по теме проекта.

Проводится оценка патентной чистоты предполагаемых разработок касательно патентов, используемых в ходе реализации проекта. В рамках проводимой экспертизы выявляются все релевантные патентные документы, действующие на территории страны, и приводится их сравнительный анализ с исследуемым объектом на предмет возможного нарушения патентных прав.

Структура:

• этапы работ, на которых должны быть проведены патентные исследования в соответствии с ГОСТ Р 15.011-96;

• известные на текущий момент сведения об охранных и иных документах, которые будут препятствовать применению результатов работ в Российской Федерации и в других странах, и условия использования с представлением соответствующих обоснованных предложений и расчетов;

• сведения о наличии на текущий момент у заявителя охранных или иных документов, позволяющих применять результаты предшествующих работ по заявляемой тематике;

• патентная чистота на методы изготовления и конструктивные решения должна быть обеспечена в отношении Российской Федерации и стран, куда возможна поставка изделий, а также передача технической, информационной и другой документации.

Охраноспособные решения, создание которых предполагается в ходе реализации проекта. А также распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности.

Планируемые меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации в рамках проекта.

Структура описания процесса подачи заявки на регистрацию результатов интеллектуальной деятельности:

1. Название результата интеллектуальной деятельности (РИД) и его основные характеристики.

2. Эффект указанный РИД окажет на деятельность предприятия.

3. Планируемая дата подачи заявки для регистрации РИД.

4. Для каждого типа РИД указываются планируемые затраты на его создание и поддержание в силе охранных документов, а также его ожидаемый вклад в общую эффективность и прибыльность проекта.

5. Перечень планируемых к приобретению за счет средств займа прав на результаты интеллектуальной деятельности (лицензий и патентов) у российских и иностранных правообладателей.

Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами)

Перечень ресурсов, привлекаемых для реализации проекта:

• анализ производственной площадки (достаточность, расположение, инфраструктура, коммуникации, изношенность, необходимые изменения, находится ли площадка в собственности компании-заявителя или будет арендована);

• анализ рынка ключевого сырья;

• лабораторное, цифровое и аналитическое оборудование;

• производственно-технологическое оборудование (перечень закупаемого оборудования должен совпадать с приведенным в Личном кабинете и финансовой модели);

• обоснование выбора иностранного оборудования (если применимо): в случае планирования закупки иностранного оборудования приведите развернутое обоснование, раскрывающее причины оптимальности данного выбора для проекта. Если российские аналоги отсутствуют, этот факт должен быть аргументированно подтвержден;

• комплектующие;

• другие требуемые нефинансовые ресурсы.

Предложения по обеспечению ресурсами, план строительства/ремонта/поставок.

Требования к специальному обеспечению продукта проекта:

• ИТ-обеспечение, требования к автоматизации продукта проекта, требования к автоматизации технологических процессов производственной линии;

• метрологическое обеспечение;

• иные обязательные требования к контроллингу, управлению, обеспечению в области безопасности, т. п.

Производственные задачи

Какие производственные задачи планируется решать в рамках проекта (например, расширение номенклатуры производства). Производственный план проекта: когда планируется запуск производства и выход на проектную мощность, когда планируется увеличение объемов производства и реализации продукции, сколько составит ожидаемая выручка от реализации за период займа.

Как планируется обеспечение комплектующими и сырьем, основные поставщики комплектующих и сырья в разрезе основных видов ресурсов. При наличии приводится портфель контрактов на закупку комплектующих и сырья. Указывается доля импортного сырья в составе себестоимости каждого из продуктов проекта.

Обоснование отсутствия критической зависимости проекта от импортного сырья и комплектующих.

Как будет обеспечено качество продукции проекта. Описание системы менеджмента качества.

Какие рабочие места будут организованы в ходе проекта, какие категории специалистов и какие специальности потребуются для заполнения кадровой потребности (в разрезе высшего и среднего профессионального образования). Источники поступления кадров, включая наименование образовательных организаций, участвующих в их подготовке.

Как в рамках производства будут достигнуты нижеперечисленные требования:

• требования по обеспечению безопасности для жизни и здоровья людей и охраны окружающей среды: требования в части обеспечения безопасности (токсикологической, радиационной, электро-, пожаро-, взрыво- и др.) для жизни и здоровья людей, сохранности окружающей среды с учетом требований, предусмотренных нормативными и законодательными актами Российской Федерации как в отношении разрабатываемой продукции, ее производства, так и в отношении проведения работ;

• требования надежности: требования по безотказности и долговечности, если применимо (наработка на отказ, время работы до капитального ремонта, сроки хранения и требования к условиям хранения и т. д.);

• требования по эргономике и технической эстетике, если применимо;

• требования к эксплуатации, удобству технического обслуживания ремонтопригодности, если применимо;

• требования к устойчивости к внешним воздействиям, если применимо;

• требования к эксплуатационным показателям, если применимо;

• требования по сертификации;

• прочие требования и специальные требования по отраслям: необходимость включения специальных требований определяется соответствующими отраслевыми стандартами и отраслевой спецификой.

Маркетинговая стратегия и задачи

Описание корпоративных и коммерческих целей компании, которые обеспечат рост объема продаж, увеличение прибыли и позиционирование бренда на рынке.

Структура описания маркетинговой стратегии и задачи:

• сравнительный конкурентный анализ продукта проекта;

• стратегия ценовой политики;

• стратегия дистрибуции продукта проекта;

• основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена/качество, уникальность потребительских свойств, отсутствие аналогов на целевом рынке сбыта, технологичность, защищенность технологии и др.);

• стратегия развития продаж, целевые показатели: объемы продаж по годам, по каналам и по рынкам сбыта). Также укажите, имеются ли договоренности/соглашения с потенциальными потребителями;

• стратегия продвижения на рынок, стратегия конкурентной борьбы, наличие барьеров при продвижении продукта и пути их прохождения;

• задачи по реализации маркетинговой стратегии;

• профиль коммерческих затрат;

• информация о предварительно согласованных или гарантированных объемах закупок (портфель заказов).

Кадровые задачи

Описание существующей управляющей команды и команды разработчиков/ключевых специалистов (краткие резюме основных менеджеров, какими компетенциями обладают члены команды, чем определены требования к опыту, квалификации, чем регламентируются обязанности и ответственность персонала). Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ.

Структура управления компанией в рамках проекта. Краткое описание основных подразделений компании: чем занимается конкретное подразделение, за что отвечает, что обеспечивает. Какие кадровые ресурсы необходимы для реализации проекта: где задействованы штатные сотрудники, их зону ответственности, планируется ли включение в команду новых специалистов.

План набора новых специалистов в команду проекта (если применимо), а также план обучения новых и действующих сотрудников.

Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур

Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов.

Наличие международных сертификатов на продукт проекта (в случае их необходимости в рамках проекта), оценка возможности их получения.

Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта.

Перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений.

8. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ Исполнитель

Риски проекта в разрезе типов:

• научно-технические риски;

• риски производства и технологии;

• рыночные риски;

• операционные риски;

• финансовые риски;

• прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта.

Выводы по значимости рисков и минимизации вероятности их наступления.

9. ВЫВОДЫ Исполнитель

Краткие выводы по основным положениям всего документа:

• сумма займа и общий бюджет проекта;

• направления целевого использования средств финансирования;

• объем софинансирования, включая собственные средства компании;

• основные преимущества проекта;

• выводы по итогам анализа рынка продукции проекта и маркетинговой стратегии.

Расчетная часть: Приложение № 39 к Приказу № ОД-114 от 27.06.2023 Руководства по подготовке финансовой модели ФРП.

10. ТРЕБОВАНИЯ К ДЕТАЛИЗИРОВАННОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ Исполнитель

Функциональные возможности модели:

1. Финансовая модель должна создается в формате Microsoft Excel. Имя файла финансовой модели ясно указывает на версию финансовой модели и дату подготовки.
2. Никакая часть финансовой модели не скрыта, защищена, заблокирована или иным образом недоступна для просмотра и внесения изменений.
3. На первом листе финансовой модели представлено содержание финансовой модели с указанием всех представленных в финансовой модели листов.
4. Финансовая модель обладает понятной и логичной структурой. Последовательно представлены:
1. ретроспективная финансовая отчетность (если компания действующая) за два завершенных финансовых года и на последнюю отчетную дату текущего финансового года,
2. исходные данные (допущения),
3. прогнозы и вспомогательные расчеты,
4. результаты финансовых прогнозов (формы прогнозной финансовой отчетности и показатели);
5. указанные элементы должны быть визуально отделены друг от друга, но связаны между собой расчетными формулами.
5. Все элементы, использующиеся при расчетах в составе формул, являются действующими ссылками на ячейки, в которых содержатся допущения (исходные данные), или ячейки, содержащие формулы. Недопустимы ссылки на внешние файлы и циклические ссылки. В исключительных случаях факт и причина отступления от данных правил излагаются в описании к финансовой модели.
6. Финансовая модель допускает внесение изменений в первоначально заложенные допущения и автоматически корректировать финансовые прогнозы в случае внесения таких изменений. Финансовая модель построена так, чтобы позволить проведение анализа чувствительности результатов финансовых прогнозов к изменению всех допущений (исходных данных) модели.
7. Финансовая модель обладает достаточной степенью детализации, то есть содержит разбивки по основным видам продукции, регионам, производственным единицам, периодам, статьям доходов и затрат и т. п. При этом финансовая модель предоставляет информацию в интегрированном виде, а именно взаимосвязанные друг с другом прогнозный отчет о финансовых результатах, прогнозный баланс, прогнозный отчет о движении денежных средств.
8. Финансовая модель отвечает принципу единообразия и последовательности в расчетах и форматировании. Формулы расчета финансовых показателей (коэффициентов), которые присутствуют в финансовой модели, неизменны для всех частей и периодов финансовой модели.
9. Данные финансовой модели не противоречит данным, указанным в остальных документах заявляемого проекта: резюме, смета, бизнес-план, календарный план.

Исходные данные (допущения)

В числе исходных данных (допущений) финансовой модели указаны:

• основные методические предположения, использованные при построении финансовых прогнозов, в том числе:

– срок жизни проекта;

– длительность прогнозного периода (не должен быть менее дисконтированного периода окупаемости проекта и срока возврата кредита);

– начальный момент прогнозного периода (должен быть не ранее начальной даты периода, следующего за датой последнего отчетного периода предоставленной отчетности компании);

– шаг прогноза (один год и один квартал, в случае наличия месячной сезонности – один месяц);

– тип денежных потоков (номинальные, реальные) и итоговая валюта денежных потоков;

– вид ставки дисконтирования и метод ее расчета;

– иные ключевые методические предположения.

• макроэкономические данные (прогнозы инфляции, обменных курсов, роста реальной заработной платы и т. п.);

• подробный календарный план осуществляемых инвестиций в проект (с указанием источников финансирования по направлениям/статьям/группам);

• прогноз капитальных вложений (с разбивкой по группам основных средств). В случае приобретения оборудования у иностранных поставщиков, необходимо учитывать изменение обменного курса;

• прогноз объема продаж и объема производства (иных количественных факторов, определяющих выручку). В случае реализации продукции на экспорт, необходимо учитывать изменение обменного курса;

• прогноз цен/тарифов на готовую продукцию;

• нормы расхода ресурсов на единицу выпуска (в натуральном выражении);

• прогноз цен на основное сырье и материалы и других затрат, составляющих значительную долю в себестоимости, прогноз иных переменных затрат;

• прогноз затрат на персонал (штатное расписание или бюджет затрат на персонал с учетом планируемых индексаций оплаты труда и увеличения штата);

• прогноз условно постоянных затрат;

• условия расчетов с контрагентами (отсрочки и предоплаты по расчетам с поставщиками и подрядчиками, покупателями, бюджетом, персоналом) и/или нормативы оборачиваемости;

• налоговые предпосылки: информация о налогах и иных обязательных платежах (пошлинах, взносах по обязательному страхованию и т. п.), которые подлежат уплате в соответствии с действующим законодательством РФ (налог, база, ставка, порядок уплаты), с учетом ожидаемых изменений в налоговом законодательстве; прогноз налоговых отчислений в бюджеты бюджетной системы РФ;

• предпосылки по учетной политике (политика по амортизации, капитализации затрат, созданию резервов, признанию выручки);

• прогнозная структура финансирования, условия по заемному финансированию (процентные ставки, график получения и обслуживания долга);

• иные исходные данные и предпосылки, важные для данной отрасли и типа проекта.

• Мы хотим, чтобы как можно больше наших заказчиков получали одобрение и финансирование своих проектов!

Заказать консультацию специалиста по разработке бизнес-планов для ФРП