Методология маркетинговых исследований

Доказательства реальности

Всё началось с того, что еще в 2004 году члены нашей команды защитили экономико-математическую модель маркетинговых исследований на Ученом совете ФГУ НИИ РИНКЦЭ Минпромнауки в Москве, а в следующем году – в «Гильдии маркетологов».

В 2006 году для внедрения этого ноу-хау в практику был сформирован экспертно-консультационный центр «Инвест-Проект».

Мы провели и успешно продаем маркетинговые исследования рынка боулинга, кейтеринга, общепита, медицины, фитнеса, event-рынка и так далее.

В 2009 году мы получили независимую экспертизу маркетингового исследования рынка боулинга г. Москвы с подробным комментарием каждого пункта. Мы, по сути, предсказали дальнейшее развитие этого рынка.

В 2007 году мы получили статус «Золотой партнер РБК», а в 2009-м наша команда выполнила маркетинговое исследование рынка японской кухни г. Новосибирска по заказу группы компаний «Терра» – лидера рынка. Маркетинговые мероприятия, разработанные группой компаний «Терра» на основе нашего исследования, позволили бренду в следующие два года значительно увеличить выручку и свою долю рынка.

В том же 2009 году по заказу группы компаний «Мекран» мы провели маркетинговое исследование доходов и затрат населения топ-25 городов России на мебель.

В 2010 году по просьбе отраслевого издания мы провели исследование рынка кофеен сразу трех крупнейших городов России: Москвы, Санкт-Петербурга и Новосибирска. Результаты исследования были представлены на отраслевой конференции в Москве, что вызвало большой интерес со стороны участников рынка, в том числе лидеров «Шоколадницы» и «Кофе Хауз». Мы спрогнозировали перспективы выхода «StarBucks». Все это значительно повысило продажи этих трех исследований как готового продукта, с этого момента нас начали активно печатать в ведущих деловых СМИ – «Секрет фирмы», «Коммерсантъ», «Профиль», «Эксперт», «Ведомости» и др. Мы регулярно проводим такие исследования при разработке бизнес-планов инвестиционных проектов.

В 2013 году мы разработали бизнес-план открытия фитнес-центра в г. Краснодаре с проведением маркетингового исследования. Ключевым выводом стал размер свободной, еще не занятой части рынка: 243,8 млн. руб. в год, что оказалось значительно больше, чем безубыточный объем продаж планируемого фитнес-центра. Проект получил одобрение инвестора.

Сочетание традиционных методик и собственных наработок вкупе с прекрасной профессиональной подготовкой и большим опытом практической работы позволяет нам добиваться отличной результативности и дает возможность выделиться на фоне конкурирующих агентств маркетинговых исследований. Наши маркетинговые исследования оказывают влияние на дальнейшее развитие рынков и на представления наших коллег о маркетинге.

Методы исследований

Традиционные методы:

• анализ данных Росстата;
• бухгалтерская отчетность предприятий России (ФГУП ГМЦ Росстата);
• метод «таинственный покупатель»;
• наблюдение;
• опрос потребителей;
• анализ вторичной информации;
• опрос экспертов (участников) рынка.

Авторские методы, модели и теории:

• неоклассический синтез трудовой теории стоимости и теории предельной полезности (А. Маршалл, П. Самуэльсон, В. Нордхаус, Г. Мэнкью и др.);
• новые методы ценообразования на товары повседневного спроса (текущее потребление) и товары длительного пользования, на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары, на наукоемкие товары, на услуги;
• теория оценки целесообразного размера процента за кредит;
• модель распределения игроков по В. Парето;
• экономико-математические модели динамики рынков;
• расчет объема потребительских рынков;
• расчет емкости потребительских рынков;
• статистические модели обработки результатов опросов (в частности, двух-, трех- и четырех параметрические модели распределения исследуемой величины);
• метод наименьших квадратов для определения оптимальных параметров моделей;
• модель распределения доходов и затрат населения;
• модель взаимосвязи доходов населения и оптимальных цен на товары и услуги;
• другие разрабатываемые методы и модели математического моделирования экономики.

При проведении маркетинговых исследований мы не ограничиваемся указанными методами. Команда ЭКЦ «Инвест-Проект» постоянно ведет научный поиск новых возможностей маркетинга для повышения эффективности отечественной экономики.

Выгоды проведения маркетингового исследования:

1. концептуально новое понимание своего рынка,
2. достижение и удержание лидерства,
3. значительное повышение компетентности команды проекта.