Методология маркетинговых исследований

Доказательства реальности

Всё началось с того, что еще в 2004 году члены нашей команды защитили экономико-математическую модель маркетинговых исследований на Ученом совете ФГУ НИИ РИНКЦЭ Минпромнауки в Москве, а в следующем году – в «Гильдии маркетологов».

В 2006 году для внедрения этого ноу-хау в практику был сформирован экспертно-консультационный центр «ИнвестПроект».

Мы провели и успешно продаем маркетинговые исследования рынка боулинга, кейтеринга, общепита, медицины, фитнеса, event-рынка и так далее.

В 2009 году мы получили независимую экспертизу маркетингового исследования рынка боулинга г. Москвы с подробным комментарием каждого пункта. Мы, по сути, предсказали дальнейшее развитие этого рынка.

В 2007 году мы получили статус «Золотой партнер РБК», а в 2009-м наша команда выполнила маркетинговое исследование рынка японской кухни г. Новосибирска по заказу группы компаний «Терра» – лидера рынка. Маркетинговые мероприятия, разработанные группой компаний «Терра» на основе нашего исследования, позволили бренду в следующие два года значительно увеличить выручку и свою долю рынка.

В том же 2009 году по заказу группы компаний «Мекран» мы провели маркетинговое исследование доходов и затрат населения топ-25 городов России на мебель.

В 2010 году по просьбе отраслевого издания мы провели исследование рынка кофеен сразу трех крупнейших городов России: Москвы, Санкт-Петербурга и Новосибирска. Результаты исследования были представлены на отраслевой конференции в Москве, что вызвало большой интерес со стороны участников рынка, в том числе лидеров «Шоколадницы» и «Кофе Хауз». Мы спрогнозировали перспективы выхода «StarBucks». Все это значительно повысило продажи этих трех исследований как готового продукта, с этого момента нас начали активно печатать в ведущих деловых СМИ – «Секрет фирмы», «Коммерсантъ», «Профиль», «Эксперт», «Ведомости» и др. Мы регулярно проводим такие исследования при разработке бизнес-планов инвестиционных проектов.

В 2013 году мы разработали бизнес-план открытия фитнес-центра в г. Краснодаре с проведением маркетингового исследования. Ключевым выводом стал размер свободной, еще не занятой части рынка: 243,8 млн. руб. в год, что оказалось значительно больше, чем безубыточный объем продаж планируемого фитнес-центра. Проект получил одобрение инвестора.

Сочетание традиционных методик и собственных наработок вкупе с прекрасной профессиональной подготовкой и большим опытом практической работы позволяет нам добиваться отличной результативности и дает возможность выделиться на фоне конкурирующих агентств маркетинговых исследований. Наши маркетинговые исследования оказывают влияние на дальнейшее развитие рынков и на представления наших коллег о маркетинге.

Методы исследований

Традиционные методы:

• анализ данных Росстата;
• бухгалтерская отчетность предприятий России (ФГУП ГМЦ Росстата);
• метод «тайный покупатель»;
• наблюдение;
• опрос потребителей;
• анализ вторичной информации;
• опрос экспертов (участников) рынка.

Авторские методы, модели и теории:

• неоклассический синтез трудовой теории стоимости и теории предельной полезности (А. Маршалл, П. Самуэльсон, В. Нордхаус, Г. Мэнкью и др.);
• новые методы ценообразования на товары повседневного спроса (текущее потребление) и товары длительного пользования, на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары, на наукоемкие товары, на услуги;
• теория оценки целесообразного размера процента за кредит;
• модель распределения игроков по В. Парето;
• экономико-математические модели динамики рынков;
• расчет объема потребительских рынков;
• расчет емкости потребительских рынков;
• статистические модели обработки результатов опросов (в частности, двух-, трех- и четырех параметрические модели распределения исследуемой величины);
• метод наименьших квадратов для определения оптимальных параметров моделей;
• модель распределения доходов и затрат населения;
• модель взаимосвязи доходов населения и оптимальных цен на товары и услуги;
• другие разрабатываемые методы и модели математического моделирования экономики.

При проведении маркетинговых исследований мы не ограничиваемся указанными методами. Команда ЭКЦ «ИнвестПроект» постоянно ведет научный поиск новых возможностей маркетинга для повышения эффективности отечественной экономики.

Выгоды проведения маркетингового исследования:

1. концептуально новое понимание своего рынка,
2. достижение и удержание лидерства,
3. значительное повышение компетентности команды проекта.