Бизнес как игра в шахматы: чтобы стать победителем, нужно думать на несколько ходов вперед. Отсутствие четкой стратегии делает бизнес заложником обстоятельств, а проработанный бизнес-план помогает сосредоточить ресурсы на главном направлении.
Запускать новый проект или развивать уже существующий без проработанного бизнес-плана – самонадеянно, а иногда и невозможно. Потенциальные инвесторы должны иметь аргументированное представление о рисках для своего капитала, а также о вознаграждении, на которое могут рассчитывать.
Но задача документа – не произвести впечатление на инвесторов, а предложить действительно рабочую стратегию развития проекта. Качественный бизнес-план – это не просто множество расчетов, красочных диаграмм и оптимистичный финансовый прогноз. Это настоящая программа действий, которая поможет обойти все «подводные камни» и закрепиться на рынке.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – документ, который раскрывает перспективы развития бизнеса, описывает бизнес-модель и продукт, приводит расчет экономических показателей, отражает основные этапы и риски. Документ показывает, какими методами, с помощью каких средств бизнес намерен добиться поставленных задач. Обычно бизнес-планирование охватывает период от одного года до пяти лет.
Хороший бизнес‑план – это рассказ о команде, возможностях и обстоятельствах в динамике. Эти факторы, по мере роста компании из стартапа в устойчивый бизнес, будут меняться. Поэтому форма бизнес-плана должна гибко адаптироваться под перемены, чтобы интегрировать изменившиеся условия, учитывать нововведения и актуальную тактику конкурентов, предлагать схему дополнительного привлечения средств.
Бизнес-план обычно имеет приложения, которые иллюстрируют данные и подтверждают расчеты. Это графики и диаграммы, детализация отчетов, кэш-флоу, фотографии продукции и производственных объектов, отчеты по маркетинговым исследованиям, копии лицензий, сертификатов качества / безопасности, договоров с поставщиками и прочее.
Бизнес-план можно написать самостоятельно, купить готовый или доверить его создание профессионалам. Первый вариант оправдан, если собственник активов обладает специальными знаниями, навыками и опытом. В противном случае лучше не рисковать и обратиться к профессионалам, которые знают, откуда брать информацию для анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории, как рассчитывать финансовые показатели, и могут разработать качественный план за оптимально короткий срок.
Составление документа с учетом всех преимуществ проекта и его потенциальных рисков требует хорошего знания вопроса и большой практики, поэтому работу доверяют опытным аналитикам крупных компаний, таких как ЭКЦ «ИнвестПроект».
Содержание бизнес-плана
Бизнес-план составляют разделы, описывающие разные аспекты планирования. Его структура и акценты определяются целью, для которой он формируется, – универсального формата не существует. Например, в варианте для привлечения инвестиций фокус будет на данных по окупаемости.
Первыми в документе идут титульный лист, содержание и резюме. При этом составляются они на заключительном этапе, когда будут готовы другие разделы.
А теперь – коротко о разделах бизнес-плана, отвечающего стандартам UNIDO.
Информация о компании-инициаторе проекта
Здесь указываются: правовая форма, коды ОКВЭД, система налогообложения, сведения о собственниках бизнеса и управленческом аппарате, местоположении и оснащении, текущем финансовом состоянии, предстоящих расходах, объеме необходимых инвестиций.
Уже существующий бизнес включает данные о выручке за два-три года, прибыли, эксплуатационных расходах. Неденежные активы оценивают в денежном эквиваленте.
Информация о расположении компании должна быть подробной – часто это важный фактор для успешности проекта. Указывается, насколько район удален от центра, какая инфраструктура на территории.
Анализ отрасли и рынка
Невозможно занять часть рынка, не зная, как он устроен. Что собой представляет рынок нового продукта – какие у него перспективы, он на подъеме или наблюдается спад? Только изучив рынок, можно понять, действительно ли идея «выстрелит», или же проект – не более чем невнятная реплика чужого успеха.
Проводится исследование отрасли и конкретной ниши – что хорошо продается, а на что наблюдается падение спроса. Для этого изучаются сайты ФНС и Росстата, тематические СМИ.
В разделе описываются нюансы отрасли с учетом локальной специфики – объем, факторы, влияющие на ее развитие, присущие сегменту маркетинговые стратегии, категории покупателей и поставщиков.
Раздел подробно освещает тему конкуренции. Кто лидеры и прямые конкуренты? Какие ресурсы они контролируют? Какие у них преимущества, в чем их уязвимость? Какая с их стороны предполагается реакция на появление нового игрока? Как планируется противодействовать конкуренции?
Для анализа ниши применяются те же методы, только в меньших масштабах, – изучаются нюансы похожего бизнеса в конкретном городе, опрашиваются потенциальные клиенты.
По итогам анализа определяется целевая аудитория, дается прогноз ее роста.
Продукт и бизнес-модель
Тщательно проработанная бизнес‑модель показывает, что предприниматель проанализировал ключевые факторы успешности бизнеса. Например, в промышленности таким фактором считается производительность, в сегменте разработки ПО – влияние различных каналов дистрибуции.
Раздел формулирует ценность предложения для ЦА – описывается продукт, его особенности и цена, выгоды для клиента, какой цикл проходит продукт, прежде чем «найдет» своего потребителя.
Пользователь должен понять, что схема ценообразования тщательно продумана. Есть ответы на вопросы: как быстро будет поступать оплата от клиента, сколько вложений в основные средства потребуется на каждый рубль продаж?
Если бизнес-планирование охватывает период в несколько лет, при прогнозировании применяется дифференцированный подход – для первого года нужно делать помесячные расчеты, для второго – ежеквартальные, далее – годовые.
Самые важные показатели раздела – стоимость привлечения клиента (САС) и полная прибыль от сотрудничества с клиентом (LTV).
Производственный план
Раздел о том, что необходимо, чтобы вывести продукт на рынок. В плане отражают данные о производственных мощностях, стоимости сырья / материалов, плановой себестоимости продукта, потребности в трудовых ресурсах, требуемом уровне квалификации персонала, поставщиках и других контрагентах, логистических моментах, сроках поставок, требованиях к контролю качества продукции на всех этапах производства.
Организационное устройство
В главе фиксируются все человеческие ресурсы, необходимые для развития бизнеса. Описываются: иерархия организации, состав управленческой команды (обязательно – ее сильные / слабые стороны), численность, категории и зоны ответственности персонала, затраты на зарплату. А также – подрядчики, логистические службы, партнеры. Информацию лучше подавать в виде понятных схем или диаграмм.
Маркетинговая стратегия
Задача маркетинга – привлечение клиентов. В разделе дается характеристика ЦА и уровень ее платежеспособности, описываются конкурентные преимущества продукции с точки зрения клиента, разъясняется тактика ценообразования и рекламы, указываются особенности локации (инфраструктура, парковки и прочее), планируются и закладываются в бюджет маркетинговые мероприятия.
Нужно объяснить, в чем заключается потребительская стоимость продукта, как идея проекта улучшит жизнь клиентов, почему продукт нужен именно сейчас.
Стратегия продаж
Тактика продаж опирается на реальную рыночную ситуацию – невозможно увеличить объем продаж на 80 %, если усредненный показатель по отрасли – всего 10.
В разделе указываются: ориентировочное число клиентов в сегменте, анализ основных рынков сбыта, прямые затраты на продажи, данные по доходам с каждой линейки продукции.
Финансовый план
По данным этого раздела инвестор решает, стоит ли рисковать капиталом ради этой идеи, а начинающий стартапер – стоит ли открывать этот бизнес.
Здесь описываются: источники / объемы финансирования, объем продаж, прямые и косвенные затраты (постоянные и переменные), график платежей, анализ денежных потоков – как будут перемещаться деньги и активы, чистая прибыль, рентабельность. Рассматривается, при каких продаж бизнес выйдет на прибыль? Когда денежный поток станет положительным?
Принцип «пыль в глаза» здесь работать не должен – не стоит пытаться вводить в заблуждение инвесторов – цели должны быть достижимыми
При планировании денежных поступлений учитывают сезонность, срок оборачиваемости дебиторской задолженности – не всегда оплата поступает в момент передачи товара. Денежные потоки, отражающие приток и отток реальных денег в обороте, приводятся в виде наглядного графика.
Проработанный бизнес-план подробно описывает обстоятельства, так как перспективы возникают в определенных условиях. С одной стороны, это макроэкономическая среда – состояние экономики, инфляция, процентные ставки, обменные курсы. С другой – множество законодательных норм и ограничений, которые регулируют использование возможностей и порядок распоряжения ресурсами.
Анализ рисков
Утверждение о том, что предприниматели любят рисковать – не более чем распространенный миф. На самом деле здравомыслящие люди стремятся избежать риска. Но риск в бизнесе неизбежен.
Возможности связаны не только с перспективами, – важно знать и уязвимые моменты. Хороший бизнес‑план их не скрывает. Оценка рисков помогает выявить уязвимости будущего бизнеса. Предусмотреть негативные сценарии – очень важная часть бизнес-планирования. В разделе перечисляются сильные и слабые стороны компании, возможные внутренние проблемы, характерные для отрасли риски.
Бизнес-план должен противостоять потенциальным рискам, связанным с людьми, возможностями и обстоятельствами. Что произойдет, если один из собственников бизнеса решит из него выйти? А если прекратятся поставки из Китая – ключевого источника сырья? Что запланировано для этих случаев?
При этом бизнес‑план не должен быть «камнем на шее» и тянуть вниз всю команду. Напротив, это подтверждение готовности к действию, подтверждение ответственности предпринимателя за устранение недостатков – с опережением и в режиме реального времени. Уклониться от всех рисков невозможно, но с помощью управления рисками опасности можно избежать.
Риски нестабильны, как и ситуация на рынке, поэтому их периодически актуализирую
Содержание
Необходимо, чтобы пользователь ориентировался в структуре бизнес-плана.
Резюме
Резюме – сжатая «выжимка» всех разделов. Чаще инвесторы принимают решение относительно финансирования именно по этому разделу, поэтому важно уверенно и объективно указать на преимущества бизнеса, а также описать:
- почему проект реален, в принципе;
- ресурсы, которые нужно вложить в проект;
- методы, которые позволят добиться цели.
Для инвесторов в этот раздел включают суть бизнес-идеи, информацию об экономических перспективах, сумму инвестиций, прогноз по прибыли, а также графики и другую визуализацию.
Раздел включает: краткую историю компании, ее цели (в измеримых показателях) и лаконичное описание миссии, характеристики и преимущества продукта, портрет ЦА, основные бизнес-показатели.
К показателям, иллюстрирующим финансовую стабильность или, напротив, – нестабильность (если цель бизнес-плана – улучшить текущее положение), относятся, например, выручка, чистая прибыль за последние 2-3 года
У бизнес-идеи нет бизнес-показателей, поэтому указываются предстоящие затраты, соотношение собственных и заемных средств, срок окупаемости.
В резюме также включают график прогноза продаж и анализа денежных потоков, краткие выводы из исследований рынка, отрасли и ниши, основные антирисковые стратегии.
Титульный лист
Титульный лист формирует первое впечатление о проекте, это «лицо» бизнес-плана.
Идеальный титульный лист содержит:
- название документа;
- название, логотип и слоган компании-инициатора;
- суть проекта;
- контакты;
- запланированную дату старта проекта;
- дату создания документа;
- имя автора бизнес-плана.
Для наглядности на эту страницу выносят срок окупаемости, планируемый доход и объем требуемых инвестиций. При необходимости делают пометку о конфиденциальности – доступен ли бизнес-план третьим лицам.
Как оформлять бизнес-план?
В РФ законодательно не закреплены требования к содержанию бизнес-планов. Поэтому у финансовых аналитиков есть выбор, в каком формате оформлять проект. Существуют международные стандарты (UNIDO, TACIS, ЕБРР). Если пожелания кредиторов к формату отсутствуют, то проект обычно оформляется под эти требования.
Бизнес-план обычно предоставляется заказчику в виде отчета в формате PDF или WORD, таблицы – EXCEL. Это, как и состав, содержание и оформление материалов, определяется в техническом задании.
Зачем нужен бизнес‑план?
Бизнес‑план может быть внутренним и внешним. Первый вариант нужен самой компании, чтобы определить вектор развития, второй необходим для привлечения внешнего финансирования – кредитов, инвестиций, грантов и субсидий.
Итак, для чего составляют бизнес-план?
Определить стратегию развития
Задачи внутреннего бизнес-планирования – эффективные управленческие решения, определение приоритетов для приближения к цели, оценка рисков, формирование четкой системы бизнес-процессов.
В таком документе нередко отражены конфиденциальные сведения – собственные конкурентные преимущества или слабые места, сведения о партнерах и клиентах.
Взять кредит в банке
В отдельных случаях банки требуют предоставить расчет экономической привлекательности проекта, чтобы одобрить крупный кредит предпринимателю, который решил расширить бизнес, построить новый офис, запустить инновационный продукт.
У кредитных организаций требования к содержанию документа обычно отличаются, но всех, конечно, интересует текущее состояние: долги, источники финансирования, ликвидное имущество для залога, смета на проект, прогноз доходов.
Рассчитывать на инвестиции
Инвестор оценивает, какую отдачу способен принести проект, анализирует сроки окупаемости бизнеса, его конкурентные преимущества.
Получить поддержку от государства
Есть много госпрограмм поддержки малого бизнеса. Важно отразить социальную значимость идеи, объем налоговых поступлений.
Начать новое дело
Документ описывает основные шаги для выхода на рынок.
Выгодно продать бизнес
В данной ситуации бизнес – товар, который для выгодной продажи нуждается в хорошей упаковке. Бизнес-план в формате презентации с описанием проекта – и есть такая «упаковка». Кроме того, такой бизнес-план поможет рассчитать оценочную стоимость бизнеса для продажи.
Улучшить текущее состояние бизнеса
Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для компаний, оказавшихся в предбанкротном состоянии. Главная задача такого плана – аргументированное доказательство того, что бизнес способен выйти из кризиса.
Зачем заказывать бизнес-план?
Опытные инвесторы знают, что финансовые прогнозы для нового проекта часто слишком оптимистичны. Новое дело неизбежно сталкивается с множеством неизвестных, о которых могут не подозревать начинающие предприниматели. Сложно подсчитать будущие доходы и прибыли, если нет верной оценки, сколько капитала и времени требуется для достижения поставленных целей.
Ошибки в расчетах, сделанные неспециалистом, – это неправильное составление всего документа или смещение акцентов.
К типичным просчетам бизнес-планов, составленных самостоятельно, относят:
- завышение запланированного сбыта продукции (нереалистичные показатели настораживают потенциальных инвесторов);
- слишком оптимистичный расчет цены реализации продукции (обычно это происходит из-за поверхностного исследования рынка);
- занижение расходов, связанных с выводом продукта на рынок (например, не учтены налоги или отчисления);
- недооценка времени реализации продукции по отношению к срокам возврата кредита (результатом просчета станет отсутствие оборотных средств, необходимых для погашения кредита).
Полагаясь на свои силы, можно ошибочно заложить сверхприбыль, исходя из спроса в высокий сезон и соответствующих продаж. Например, востребованность хостелов в Санкт-Петербурге в высокий сезон составляет 84 %, а уровень их безубыточности – 57 %. Однако высокий сезон продолжается всего 3-4 месяца, а в остальное время фиксируется серьезный спад. Поэтому, если рассчитать годовую выручку, взяв за основу показатели наиболее успешных месяцев, результат будет далек от реальности.
Кроме того, мало включить в план детальные описания перспектив роста, важно не менее подробно описать тактику, как избежать рисков, связанных с этими перспективами.
Заказывая бизнес-план у профессионалов, подобных ЭКЦ «ИнвестПроект», вы получаете:
- Экономию времени на изучение рынка и ЦА, разработку документа, включая сложные расчеты, подготовку иллюстраций, графиков, диаграмм.
- Профессиональный подход и гарантию качества.
- Уверенность в том, что бизнес-план соответствует современным требованиям.
Качественный план позволяет максимально эффективно использовать ресурсы, с учетом сезонных или циклических колебаний рынка. Профессионально разработанный бизнес-план обеспечивает коммерческую привлекательность и конкурентоспособность проекта, помогает обосновать свою позицию на рынке, привлечь партнеров.
Если вы придерживаетесь идеи, где купить типовой бизнес-план или заказать работу по индивидуальным параметрам, это говорит о рациональном подходе к вопросу.
Как выбрать компанию для составления бизнес-плана
Выбирая, где можно составить бизнес-план, кто может сделать его на заказ в Москве, или же решив покупать готовый вариант, проведите небольшой анализ компаний, оказывающих подобные услуги:
Оцените опыт
Решив заказать услугу по бизнес-планированию, изучите информацию о специалистах консалтинговой фирмы. Узнайте, обладают ли они достаточным опытом бизнес-аналитики в вашем сегменте.
Ознакомьтесь с примерами работ
Мало найти, где сделать бизнес-план, важно заранее знать, какой результат ожидать на выходе. Компании могут размещать на своем сайте примеры своих работ – их стоит посмотреть, чтобы оценить качество и стиль написания.
Бизнес-план не должен выглядеть формально. Выводы о закономерностях бизнес-процессов воспринимаются проще, если преобразовать множество показателей в визуальный и понятный формат.
Все показатели должны быть измеримы и достоверны. Это еще одна причина заказать бизнес-план у специалистов, а не заниматься незнакомым для себя делом.
Убедитесь в наличии поддержки
Написание бизнес-плана – только первый шаг к успеху. Услуга сопровождения на всех этапах его реализации, входящая в тариф вашего заказа, будет приятным бонусом. Занимаясь поисками, где можно заказать бизнес-план, убедитесь, что у вас есть возможность получать консультации. Например, эксперты ЭКЦ «ИнвестПроект» готовы оказать дополнительную услугу по поддержке клиента.
Обратите внимание на отзывы
Изучите отзывы о компании, чтобы получить представление о качестве услуг, компетентности и надежности.
Плюсы и минусы покупки бизнес-плана на заказ
Плюсы
Уверенность
Гораздо спокойнее купить услугу и получить базу для действий, чем действовать, руководствуясь лишь интуицией – спонтанно и необдуманно.
Индивидуальный подход
Разработанный профессионалами бизнес-план основан не на общих расчетах и тезисах, он адаптирован под конкретный сектор экономики, содержит специфические черты.
Высокое качество
Составлением бизнес-планов на заказ, как правило, занимаются не случайные люди, а аналитики из сферы финансов, с профильным образованием и опытом выполнения аналогичных задач.
Для разработки бизнес-планов проводится глубокий анализ рынка, над каждым бизнес-планом работает целая команда экспертов – финансисты, бизнес-аналитики, маркетологи и юристы. Профессионалы продемонстрируют перспективы развития вашего бизнеса, сумеют убедительно и объективно подтвердить гарантию возврата кредита, получение прибыли.
Клиент получает уверенность в том, что у него будет документ, полностью отвечающий ожиданиям. Если какие-то нюансы будут раскрыты не в полной мере, документ будет доработан – эта обязанность исполнителя закреплена договором.
Оперативность
Обратившись к специалистам, можно быть уверенным, что сроки предварительных исследований и создания бизнес-плана «под ключ» будут адекватными задаче, и обязательно будут соблюдены.
Минусы
Конечно, качественная услуга и стоит соответственно. Однако сумма покажется гораздо менее существенной, если сопоставить ее с убытками от потенциальных рисков – результата необдуманных действий и недальновидных решений.
Дополнительные аспекты составления бизнес-плана на заказ
Подход к разработке бизнес-плана
Заказ бизнес-плана – это не просто покупка готового документа. Качественный проект создается в результате глубокого анализа бизнес-идеи, проведения регулярных обсуждений отдельных нюансов и структуры документа. Это поможет создать документ, который будет полностью отражать ваши намерения, с учетом текущей ситуации на рынке.
Рынок и конкуренция
Уточните, как автор намерен анализировать рынок и конкурентов, планируется ли SWOT-анализ.
Постоянная адаптация
Бизнес-план не должен быть статичным. Когда бизнес начнет развиваться, вам придется периодически корректировать данные, чтобы поддерживать актуальность плана, адаптировать его к новой бизнес-среде. Убедитесь, что есть возможность обновлять разделы.
Выбор формата
Обсудите формат бизнес-плана – это текстовый документ или презентация, по какому стандарту будет разработан, какой материал будет в приложениях.
Заключение
Нельзя начинать или расширять бизнес без объективной оценки перспектив. Бизнес-план – это убедительный инструмент прогноза успешности проекта, отображающий его суть, механизм реализации, вероятные риски.
Бизнес-план не только помогает оценить саму целесообразность идеи, но и служит основным документом для привлечения инвестиций. Однако разработка работающего бизнес-плана требует не только времени, но и знаний, опыта, определенных навыков.
Мы рассказали о нюансах бизнес-планирования, о том, где составлять бизнес-план, чтобы избежать ошибок, типичных для неспециалиста. Теперь вы в курсе, для каких целей его обычно заказывают или приобретают готовый, почему лучше не рисковать, а обратиться к профессиональным экспертам в ЭКЦ «ИнвестПроект».
