XVII Московский Международный Фестиваль воздушных шаров г. Москва, ЦВК «Экспоцентр», 29 сентября 2016 г.
Директор ООО ЭКЦ «Инвест-Проект» Алексей Лумпов: «10 вредных советов о том, как не надо открывать свой магазин «Веселая Затея»
Блок 1. Представление. Знакомство с рынком
Блок 2. Маркетинговое исследование рынка пати-товаров
Блок 3. “Вредные советы” для потенциального франчайзи
Блок 4. Бизнес-план магазина «Веселая Затея»
Блок 5. Рекомендации для действующих франчайзи
Блок 6. Коммерческое предложение
Экспертно-консультационный центр «Инвест-Проект» был образован в 2006 г. для разработки бизнес-планов, проведения маркетинговых исследований и консультирования по вопросам повышения эффективности управления бизнесом.
С 2006 года ЭКЦ «Инвест-Проект» успешно разработал более 550 инвестиционных проектов для различных отраслей экономики на сумму более 1 трлн. (1000 млрд.) руб.
Наши целевые отрасли:
• FMCG,
• медицина,
• общественное питание,
• производство,
• промышленность,
• сельское хозяйство,
• строительство,
• торговля,
• транспорт,
• топливно-энергетический комплекс,
• туризм,
• финансы,
• экспортно-импортные операции и др.
Более 9 лет мы делаем экономику проектов правильной!
ООО ЭКЦ "Инвест-Проект" совместно с заказчиком ООО "ПАТИ ТРЕЙД" в марте-апреле 2016 г. провел комплекс работ по проекту открытия магазина по франшизе "Веселая Затея": разработан бизнес-план магазина, проведено маркетинговое исследование московского рынка товаров для праздника, подобрано помещение, разработана планировка и размещение товара и торгового оборудования в магазине, разработана рекламная кампания, осуществлен мерчендайзинг.
Адрес магазина: г. Москва, м. Свиблово, ул. Снежная, 26, 2 этаж.
За 8 календарных дней проведены работы по монтажу торгового оборудования, оргтехники, доп. освещения, оформлению витрины, размещению наружной рекламы, выкладке товара, подключение к эквайрингу.
Общая площадь помещения - 82 кв. м.
Бюджет проекта – 2 млн. руб.
Открытие состоялось 22 апреля 2016 г.
|
Практика |
“Вредный совет” |
|
|
1. Разработка бизнес-плана |
Я сам все знаю, у меня все получится (нужно обязательно просчитать экономику проекта) |
|
|
2. Подбор помещения |
Найду помещение близко от дома (поиск помещения – решающий фактор успеха) |
|
|
3. Расчет потребности в персонале |
Первое время я буду работать сам (расчет затрат на персонал) |
|
|
4. Расчет инвестиций |
Я откроюсь всего за 1 млн. рублей! (миллиона точно не хватит, и вот почему) |
|
|
5. Формирование ассортимента |
У меня будет идеальный ассортимент (формирование коллекций) |
|
|
6. Налогообложение |
Конечно, я буду ИП (лучше ООО на упрощенке 15%) |
|
|
7. «Средний чек», возможная выручка магазина, сезонность |
У меня будет большой средний чек и армия довольных покупателей (только не в первые полгода! И учесть сезонность) |
|
|
8. Маркетинг рынка пати-товаров |
Я не хочу ничего знать о своем рынке (маркетинг рынка пати-товаров) |
|
|
9. Реклама |
Сарафанное радио быстро разнесет весть о том, что я открылся (каналы рекламы) |
|
|
10. Возможная прибыль |
Я буду зарабатывать миллион! (а что если только 50 тыс.?) |
|
|
Маркетинг проекта |
|
|
Содержание |
|
|
Описание продукта (товара, услуги) |
|
|
Объем рынка (рублей в месяц) |
|
|
Динамика рынка (рост / сокращение) |
|
|
Участники рынка (лидеры) |
|
|
Целевая аудитория |
|
|
Стратегия продвижения и продаж |
|
|
Законодательство, государственное регулирование |
|
|
Финансовые расчеты (фин.модель в Excel) |
|||
|
Показатели |
Значение |
|
|
|
1. Вырука |
100 руб. / месяц |
|
|
|
2. Текущие расходы (в т.ч. ФОТ) |
65 руб. / месяц |
|
|
|
3. Сальдо |
35 руб. / месяц |
|
|
|
4. Налоги |
20 руб. / месяц |
|
|
|
5. Прибыль |
15 руб. / месяц |
|
|
|
6. Инвестиции |
300 руб. |
|
|
|
7. Окупаемость |
20 месяцев (1,6 года) |
|
|
Рекомендации для действующих франчайзи
- реализовать рекомендации Эрнста Райтера (BELBAL, AMSKAN, ANAGRAM) год назад
- разработка собственного бизнес-плана
- перемерчендайзинг (ремонт, освещение)
- красные ценники
- маркетинг конкурентов
- расширение поставщиков
- реклама магазина (наружка, лифты, клоуны, освещение, печатная реклама, внутри ТЦ, на транспорте, навигация)
- клиентский сервис (знание ассортимента и потребностей покупателей, оформление праздников, доставка на дом)
- премия «Лучший франчайзи» в 5 номинациях (по площади, по обороту, по сервису, по оформлению, по расходам на рекламу) – ЗАО «ЕвропаУноТрейд»
- доп. скидки за объем
- конкуренция на фоне расширения праздничного ассортимента в гипермаркетах – Ашан, Лента, Окей, Детский мир, Леонардо, Кораблик, Метро и др. – закупочные цены неконкурентны (закупочная цена у франчайзи выше розничной у ретейлера)
- оптимизация ценообразования (анализ конкурентов и доходов локального населения)
- обоснование разницы цен в магазинах и на сайте www.zatey.ru, унификация цен на гелий (от 180 руб. Авиапарк до 500 руб. Медведково, Микки ход.) и основные позиции
- оптимизация механизма cash&carry (соответствие номенклатуры)
- CRM и скидки постоянным покупателям
- повышение «среднего чека» - тренинг продавцов, расширение ассортимента, размещение эконом-товара, введение премиального товара
- систематические рекомендации франчайзера по развитию франшизной сети
Коммерческое предложение для действующих франчайзи: разработка бизнес-плана развития магазина:
- расчет текущей экономики магазина
- увеличение выручки с 1 кв. м площади
- повышение прибыли
Коммерческое предложение для потенциальных франчайзи: консалтинг открытия «под ключ»
ЭКЦ «Инвест-Проект» совместно с «Веселая Затея Свиблово» (ООО «ПАТИ ТРЕЙД») разработали услугу консалтинг открытия "под ключ":
- разработка бизнес-плана открытия магазина
- расчет инвестиций и сроков окупаемости нового магазина
- структура продаж, сезонность выручки, средний чек, антикражи, оборот гелия и hi-float, заведение денежных средств на счет и вывод прибыли, эквайринг, ароматизация и музыкальное оформление, работа с соц.учреждениями (школы, дет. сады)
- консультация по организационно-правовой форме и схеме налогообложения
- профессиональный маркетинг помещения, анализ конкурентов и соседей
- рекомендации по основному и стороннему ассортименту магазина
- подбор поставщиков, работа с cash&carry
- ценообразование и возможности получения скидок от поставщиков
- подбор торгового оборудования, вывески, внутреннего освещения, оргтехники, кассовой техники, расчет количества ценникодержателей, крючков, корзинок и т.д.
- планограмма и расстановка товара
- разработка штатного расписания
- стажировка на базе «Веселая Затея Свиблово»
- стандарты обслуживания покупателей
- каналы рекламы и рекламный бюджет магазина
- предоставление макетов рекламных материалов, видимость в Интернете
- запуск первой смены (сбои по кассе, возвраты, штрих-коды, журнал и пр.)
- возможности ликвидации магазина
Благодарю за внимание!
С уважением,
директор ООО ЭКЦ «Инвест-Проект»
Алексей Лумпов
Миллиарды на шарах: "Веселая Затея" освоит московский рынок к 2020 г.
Готовый бизнес-план открытия магазина "Веселая Затея" в Москве
