clock
Режим работы: пн-пт 09:00-18:00

Этапы разработки бизнес-плана

Этапы разработки бизнес-плана Бизнес-планы
Этапы разработки бизнес-плана

Иметь под рукой готовый настольный бизнес-план – отличный способ не прогореть на старте. Прибыльность бизнеса зависит от продуманной идеи, точных расчетов, оценки жизнеспособности на старте.

Зачастую создаваемый бизнес-план является инструментом привлечения внешнего финансирования. Он нужен, чтобы получить заемные средства у банка, рассчитывать на гранты от государства, дать возможность потенциальному инвестору решить, целесообразны ли вложения в проект.

Разбираемся, как создаётся бизнес-план, через какие этапы разработки проходит бизнес-проект, его структура и особенности основных разделов.

Ознакомьтесь с услугой компании ЭКС "ИнвесПроект" - Разработка бизнес-планов.

Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-план – это документ с четкой структурой, в котором изложены идеи, цели и задачи предприятия, в котором описывается перспектива развития проекта, стратегия его развития. Бизнес план в электронном или бумажном виде включает в себя информацию о компании-инициаторе, описание продукта, анализ рынков сбыта, расчеты расходов, доходов, точки безубыточности, сроке окупаемости и т.д.

Планирование бизнеса занимает определенный срок. План выявляет слабые и сильные стороны проекта, визуализирует риски, помогает выстроить эффективную работу. Чем точнее бизнес-план, тем проще управлять деятельностью фирмы.

Существуют внутренние и внешние бизнес-планы. Написание первых необходимо для использования внутри компании. Вторые предназначены для демонстрации партнеру, банку, инвестору.

Внешний план, составленный с упором на преимущества, надежность и быструю окупаемость проекта, по сути, – презентация. Обычно включает приложения, которые детализируют расчеты и наглядно подтверждают данные.

Внутренние документы – объективные и подробные – включают бюджет, затраты, объемы производства, оценку активов. Могут содержать коммерческую тайну (уязвимости бизнеса, конкурентные преимущества, сведения о партнерах, анализ клиентской базы). Они не выходят за пределы компании и нужны, прежде всего, руководству. Их можно составлять в произвольной форме.

Подготовка к планированию

Если сфера бизнеса еще не выбрана, проведите анализ рынка и выявите ниши с низкой конкуренцией – в этом сегменте начинающему предпринимателю проще занять прочную позицию.

Если планируете зайти на крупный рынок, закажите (приобретите готовое) маркетинговое исследование, которое будет включать данные о емкости и специфике рынка, динамике за последние годы, прогноз динамики, перечень и зоны охвата конкурентов, бизнес-модели лидеров рынка, SWOT-анализ, общие выводы и рекомендации.

Если решено действовать самостоятельно, изучите экспертные оценки в СМИ, данные Росстата и Минпромторга, методы конкурентов, выйдите на целевую аудиторию и исследуйте ее запросы.

Для популярной ниши (например, открытие кофейни), найти готовый образец несложно. Если же ваше начинание выходит на узкий рынок, может потребоваться помощь профессионала – такого, как команда ЭКЦ «ИнвестПроект».

Узнайте, какие уже готовые бизнес-планы есть у нашей компании

Что включает бизнес-план?

Единого образца или ГОСТа, как должен разрабатываться и выглядеть бизнес-план, в России не существует. Банки и другие организации могут иметь собственные требования к содержанию / оформлению документа – узнайте это заранее.

Ниже мы раскроем суть основных разделов. Обратите внимание: данные из одного раздела могут дублироваться в другом. Каждый раздел вы вправе корректировать, дополнять, исключать – все зависит от специфики отрасли и вашей стратегии.

Например, главное для IT-сферы – инновации и быстрые темпы, а розничную торговлю или выпуск продукции могут охарактеризовать операционные показатели.

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы кто-либо использовал разделы из вашего бизнес-плана (а то и весь документ целиком), заполните раздел о неразглашении информации. Запрет гарантирует конфиденциальность, защищает вашу идею (инновацию).

Если есть меморандум, то копирование признают нарушением авторского права, что преследуется по закону (на основании КоАП РФ, УК РФ).

Титульный лист

Первая страница включает название и суть проекта, сведения об инициаторе (местоположение, контакты, данные руководителя), дату составления / утверждения, подпись руководителя, информацию о разработчике.

В ряде случаев указываются ключевые показатели. Например, для инвесторов важна сумма инвестиций, период окупаемости, планируемый доход.

Резюме

Резюме – основная часть бизнес-плана, концентрированное содержание всех разделов. В нем кратко, но емко описывается концепция проекта, дается обзор финансов. Заполните его последним, когда проанализируете все факторы.

Именно резюме в первую очередь просматривают инвесторы – от того, насколько компетентно составлен раздел, зависит решение о финансировании.

В резюме следует описывать место реализация проекта, товар, целевую аудиторию, сроки и этапы реализации проекта, финансовый результат, планируемые затраты / доходы, финансовый результат по итогам года, наличие или отсутствие необходимых ресурсов, точки безубыточности, сроке окупаемости.

Опишите тип бизнеса (новое дело, расширение действующего производства), бизнес-цель (например, разработка и продвижение компьютерных игр), задачи (какие шаги нужно пройти, чтобы достичь цели).

Укажите потребность в финансировании (нужно распределять объем по каждому источнику), соотношение собственных и заемных средств на реализацию проекта, процентную ставку, графики предоставления / возврата кредита.

Опишите основные стадии развития бизнеса. Обычно это следующие мероприятия:

  • регистрация;
  • решение финансовых задач;
  • обучение персонала;
  • выбор поставщика услуг и оборудования, закупки;
  • запуск рекламы;
  • старт.

Список задач лучше представить в табличной форме:

Задача

Период, мес.

Расходы, ₽

Оцените экономическую эффективность на основе финансовой модели. Определите социальную эффективность проекта (создание новых рабочих мест, страховые взносы, трудоустройство инвалидов).

Опишите стратегию развития: планируется ли расширение бизнеса (изменение организационно-правовой формы), увеличение ассортимента, выход на новые рынки сбыта, а может быть экспорт.

Пример. Бизнес стартует в формате самозанятости, но при преодолении порога выручки 2,4 млн. ₽ планируется переоформление в ИП или ООО.

Цель

Раздел содержит факты, которые указывают на реальность воплощения идеи, раскрывает, насколько проект готов к запуску.

Расскажите, к какому результату вы стремитесь. Целей может быть несколько. Напишите главное: суть начинания, что нужно сделать, чтобы достичь результата (точные сроки и конкретные шаги).

Перечислите этапы введения товара на рынок, сведения об авторских правах, патентах, лицензиях, сертификации. Прикрепите копии документов в разделе «Приложение».

Если для вашей идеи уже зарегистрирован патент, получена лицензия на деятельность – это будет большим преимуществом для инвесторов и партнеров.

Наглядный способ оценить жизнеспособность бизнеса – SWOT (анализ возможностей и рисков), метод стратегического планирования, который выявляет сильные и слабые стороны идеи.

Преимущества выбранного сегмента рынка относят к сильным сторонам. К слабым – теоретические недостатки (например, вопрос сезонности товара, отсутствие помещений для открытия нового производства).

Анализ отрасли

Отразите информацию об объеме рынка, его особенностях. Укажите уровень влияния политической или экономической обстановки (в мире, стране) на сегмент рынка. Изучите законодательство, выявите потенциальные барьеры выхода на рынок.

Проанализируйте конкурентов, составьте детальный портрет ЦА (пол, возраст и т.д.). Включите обоснование ценовой политики, информацию о продажах аналогичного продукта за определенный период (квартал, год), используя открытые источники. Если заходите на рынок услуг, опишите популярность услуги.

Конкретные цифры и детальная аналитика (со ссылкой на данные Минпромторга, Росстата, консалтинговых агентств) будут большим плюсом для инвесторов.

Конкуренция есть у любого бизнеса, даже если запускается инновационный продукт. У него тоже могут найтись конкуренты – непрямые.

Продумайте, чем ваше предложение отличается от конкурентного, почему клиент должен выбрать продукт новой компании, а не той, к которой привык. Включите в бизнес-план уникальное торговое предложение (УТП).

Продажи и услуги

Раздел подробно рассказывает о преимуществах нового продукта, в чем его привлекательность / ценность для потребителей.

Укажите, в отношении каждого наименования товара:

  • функциональное назначение;
  • характерные особенности;
  • требования к качеству, соответствие стандартам (ГОСТ, ТУ);
  • сравнение с конкурирующими продуктами;
  • способы поставки.

Включите сведения об авторских правах, патентах, проведенных или планируемых исследованиях, наличии зарегистрированной торговой марки, сертификатов качества / безопасности.

Поместите в раздел «Приложение» фотографию товара, инструкцию по использованию, копии документов.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговый план помогает понять, сколько денег запланировано на продвижение проекта.

Приведите данные о ценообразовании. Сравните цены реализации единицы товара с фактическими ценами (производителей и потребительскими), приведите динамику цен.

Включите план и каналы продаж, методы стимулирования сбыта (реклама, мерчендайзинг и т. д.), имеющиеся договоры намерений, договоры поставки, SWOT-анализ, стратегию конкурентной борьбы.

Осветите возможность улучшения характеристик товара по мере развития бизнеса, дайте информацию о сервисном обслуживании.

Опишите сезонность спроса или предложения, уровень конкуренции, барьеры входа в нишу.

Маркетинговая стратегия важна для развития бизнеса – о вашем старте должны узнать все. Привлекайте целевую аудиторию, используя эффективные каналы коммуникации – соцсети, SEO-оптимизацию сайта, наружную рекламу, инфлюенс-маркетинг (рекламу у блогеров), работу со СМИ, в т. ч. с местными медиа.

В качестве маркетинговых инструментов также работают: яркие логотип и вывеска, листовки в многолюдных местах, «сарафанное радио» (акции «приведи друга», скидки).

Узнайте больше об услуге "Маркетинговые исследования" от ЭКЦ «ИнвестПроект».

Производственный план

Опишите производственную базу: адрес помещения, его характеристики (площадь, этаж, вода, отопление, отдельный вход), право на использование помещения (аренда, собственность, безвозмездное пользование).

Кратко опишите технологию производства, выделите процессы, выведенные на аутсорсинг. Приведите данные по выпуску продукции (в месяц, год), объемы реализации, укажите затраты.

Включите информацию о необходимых площадях, мощностях и материалах, а также список оборудования с ценами, в том числе при покупке в лизинг. Напишите о поставщиках сырья и материалов, альтернативных источниках поставок, актуальных ценах. Рассчитайте прогнозные цены на плановый период, используя индексы цен производителей.

Сделайте скриншоты страниц магазинов поставщиков или сохраните ссылки – это потребуется для раздела «Приложение».

Включите информацию о численности персонала, режиме работы, сменности, затратах на оплату труда, обеспечение экологической и технической безопасности, охрану труда.

Учтите все факторы, которые прямо или косвенно влияют на себестоимость.

Исключите этот раздел в случае, например, продажи готовых изделий.

Организационный план

Укажите юридический и фактический адреса компании (филиалов), организационно-правовую форму, банковские реквизиты, информацию об учредителях (соучредителях), форме собственности, составе акционеров (при наличии), штате, менеджменте.

Включите сведения о системе налогообложения (поясните выбор), системе оплаты труда.

Приведите план по найму персонала. Создайте матрицу управления (опишите связи между сотрудниками и отделами), кратко опишите их функциональные обязанности.

Финансовый план

Расчеты выполняйте на период, превышающий срок окупаемости проекта и возврата кредита.

Приведите инвестиционный план – информацию об источниках инвестиций, сроках и порядке их привлечения.

Укажите состав и характеристики основного оборудования, его состояние, поставщиков, условия поставок, схему приобретения (аренда, покупка, лизинг). В случае необходимости закупок импортного оборудования обоснуйте, почему не отдан приоритет российским производителям. Укажите данные о подрядчиках для выполнения работ.

Отразите стоимость разработки проектной документации, строительства. Приведите расчеты амортизационных отчислений, форму амортизации (простая, ускоренная), метод начисления амортизации.

Сделайте расчеты бюджета доходов и расходов – сводную информацию о финансовых результатах по бухгалтерской отчетности организации.

Сделайте отчет о финансовых результатах, чтобы оценить эффективность хозяйственной деятельности, размер чистой прибыли. Определите бюджет движения денежных средств как сальдо их притока и оттока.

Главное условие жизнеспособности проекта – положительное значение денежного потока. Дефицит средств на этапе капзатрат и формирования первоначальных оборотных средств можно устранить, допустим, изменив источник финансирования.

Приведите процентное соотношение источников финансирования, указав цели использования (оборотные средства или капзатраты), кредитора, полную информацию по кредиту.

В сводной таблице с расчетом рентабельности должен прослеживаться срок, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.

Учитывайте, что сначала загрузка будет неполной. В первый месяц, возможно, 30 %, в третий – 50 %, через полгода или год – 70 %. Используйте эти коэффициенты при расчетах выручки.

Делайте приближенные к реальности расчеты. Допустим, стоимость аренды помещения возьмите с Авито или Циана, стоимость оборудования, мебели, техники – с официальных сайтов поставщиков.

Данные приводите в рублях. Если исходные данные выражены в валюте, пересчитайте в рубли по единому курсу Центробанка на момент выполнения расчетов (укажите дату и курс).

В этом разделе будет много данных. Чтобы облегчить восприятие информации, сами расчеты отнесите к приложениям. Прикрепите прайс-лист на продукт / услуги. Цены должны соответствовать актуальному рынку.

Воздействие на окружающую среду (ОС)

Приведите обоснованную информацию о воздействии проекта на ОС и о его соответствии экологическому законодательству.

Включите в раздел результаты государственной экологической экспертизы, экологического аудита (если они проводились). Опишите планируемые мероприятий по охране ОС, укажите план-график их реализации, ориентировочные затраты.

Оценка рисков, управление рисками

В этом разделе проводится качественный анализ рисков проекта, как неконтролируемых (внешних), так и контролируемых (внутренних).

Риски на этапе капвложений

  • срыв сроков строительства;
  • срыв сроков поставки / монтажа оборудования;
  • дефекты оборудования;
  • превышение расчетной стоимости проекта.

Риски, связанные с деятельностью

  • проблемы с технологией;
  • отставание от проектной мощности;
  • выпуск продукта несоответствующего качества;
  • отсуствие сбыта по заложенным ценам;
  • несвоевременные поставки сырья.

Другие риски

  • инфляция;удорожание финансирования;
  • перепады курса валют;
  • затруднения с логистикой;
  • экологические риски.

Оцените устойчивость бизнеса по отношению к потенциальным рискам, определите их вероятность как «высокую», «среднюю», «низкую».

В случае высокой и средней вероятности возникновения рисков и низкой устойчивости проекта по отношению к ним предложите способы управления такими рисками. Укажите меры по предотвращению / сокращению влияния негативных факторов на реализацию и прибыльность проекта.

Приложение

Поместите в заключительный раздел исследования рынка, экспертные публикации, копии документов, инфографику, расчетные таблицы, результаты исследований, фотографии, скриншоты, ссылки на использованные источники.

Каждое приложение должно иметь свой тематический заголовок, отдельную сквозную нумерацию.

ТОП-10 правил, как составить работающий бизнес-план

  1. Не приукрашивайте действительность;
  2. Излагайте мысль лаконично и четко;
  3. Придерживайтесь оптимального объема – в пределах 40-80 страниц;
  4. Включите все важные сведения;
  5. Сделайте упор на преимуществах перед конкурентами;
  6. Используйте графики, схемы, диаграммы: визуально воспринимать числовые данные проще. Чтобы документ не получился громоздким, оформите их как приложение;
  7. Расставьте акценты, выделяйте главное, используйте цвет;
  8. Сделайте содержание для удобной навигации, пронумеруйте документ. Соблюдайте соответствие названий / страниц разделов в содержании и тексте;
  9. Используйте при планировании специальные программы, сервисы, онлайн-конструкторы. Учтите, что возможности сервисов ограничены;
  10. Стремитесь к амбициозному результату, однако учитывайте реальную ситуацию – как на рынке, так и внутри компании.

Заключение

Бизнес-планирование позволяет получить детальную оценку проекта, помогает минимизировать риски. Хорошо проработанные этапы бизнес-плана – возможность привлечь партнеров, получить кредит, инвестиции и гранты.

Самостоятельно учесть все этапы и нюансы бизнес-плана непросто. Если проект сложный, уникальный или с большим бюджетом, доверьте расчеты профессиональным аналитикам – компании ЭКЦ «ИнвестПроект».

Ознакомьтесь с услугой компании ЭКС "ИнвесПроект" - Разработка бизнес-планов.

Остались вопросы?
Лумпов Алексей Андреевич
Лумпов Алексей Андреевич
Генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект»
Тел.: +7 (495) 617-39-02

Мониторинг инвестпроектов в РФ

Животноводческий комплекс на 500 коров открылся в Нижегородской области

Молочно-товарный комплекс на 500 голов КРС. Объем инвестиций 112,6 млн. руб. в рамках региональной программы поддержки животноводства. Предприятию компенсировали около 50% затраченных средств.

Дата обновления:  02.11.2024
Фармацевтическая компания «ВЕРТЕКС» запустила новый цех гормональных лекарств

Площадь цеха неполовых гормонов составляет 1700 м2 в здании фармкомплекса компании на площадке «Новоорловская» ОЭЗ «Санкт-Петербург». Объем инвестиций превысит 870 млн. руб.

Дата обновления:  02.11.2024
В Воронеже открылся комплекс по производству электрощитового оборудования

Введен в эксплуатацию производственно-складской комплекс ООО «Интелка» по производству электрощитового оборудования, необходимого для промышленности. Объём инвестиций 460 млн. руб.

Дата обновления:  01.11.2024
В Новгородской области запустили производство импортозамещающих фитингов для «Газпрома»

Компания «Петерпайп» открыла на территории ТОСЭР в г. Боровичи Новгородской области три цеха по производству электросварных фитингов и спигот для «Газпрома». Объем инвестиций превысил 400 млн. руб., из них 180 млн. руб. за счет льготного займа федерального ФРП и 20 млн. руб. — ФРП области по программе «Проекты развития».

Дата обновления:  31.10.2024
Все проекты

Оставьте заявку

После получения заявки мы свяжемся с вами для сбора потребностей и подготовки коммерческого предложения

Нажимая на кнопку, вы разрешаете нам обрабатывать ваши персональные данные и соглашаетесь с условиями оферты

+7 495 617 3902
contact@expertcc.ru
Спасибо. Ваша заявка отправлена.
Наши специалисты свяжутся с вами в течение часа.


Бриф на разработку бизнес-плана
Благодарим Вас за обращение в ЭКЦ "Инвест-Проект". Ваша заявка принята. В течение 1 часа (ПН-ПТ, 09:00 - 18:00) мы с Вами свяжемся!
Дата заполнения: 03.11.2024

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ:

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Все бизнес-планы разрабатываются на основе исходных данных, предоставляемых Заказчиком, а также с использованием тематических бизнес-планов и маркетинговых исследований, разработанных ранее ЭКЦ «Инвест-Проект». Для наглядности все бизнес-планы снабжаются диаграммами, графиками, таблицами, рисунками, схемами. Конфиденциальность сведений отражается в Договоре и гарантируется нашей заинтересованностью поддерживать репутацию порядочного и добросовестного разработчика.
Назад
Отправить заявку
Шаг 1
Шаг 2
Дата заполнения: 03.11.2024

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ:

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Назад
Далее
Назад
Далее

Заказать бизнес-план

Закажите индивидуальное решение

Контактные данные

Оставьте заявку

После получения заявки мы свяжемся с вами для сбора потребностей и подготовки коммерческого предложения

Нажимая на кнопку, вы разрешаете нам обрабатывать ваши персональные данные и соглашаетесь с условиями оферты

+7 495 617 3902
contact@expertcc.ru
Спасибо. Ваша заявка отправлена.
Наши специалисты свяжутся с вами в течение часа.