На какие вопросы надо ответить перед написанием бизнес-плана
Разработка правильного бизнес-плана играет очень важную роль для успешного построения бизнеса, привлечения внешнего финансирования. Когда документ проработан, создан по всем установленным правилам, будет заметно проще вести деятельность в выбранном вами направлении и еще на этапе планирования избавиться от многих потенциальных сложностей.
Многие специалисты говорят о том, что для правильного составления бизнес-плана стоит предварительно ответить на ряд вопросов. Тогда работа будет продвигаться заметно быстрее и эффективнее, можно будет избежать целого ряда распространенных ошибок.
В этом материале мы рассмотрим, на какие именно вопросы стоит ответить при составлении корректного бизнес-плана.
Кто именно будет составлять документ
Первый вопрос, который стоит разъяснить, касается того, кто именно будет составлять сам бизнес-план. Здесь может быть два варианта – сделать все самому или обратиться к специалистам.
При самостоятельной разработке бизнес-плана вы сможете заметно сэкономить деньги. Но риски также будут велики. Есть большая вероятность того, что вы что-то не учтете или не заметите, столкнетесь с проблемой плохого понимания предмета. Особенно это касается правильного расчета налогов и развертки проекта по календарному плану. Таким образом, есть риск составить бизнес-план, который введет вас в заблуждение или не понравится инвесторам.
Профессиональное составление бизнес-плана обходится в определенную сумму денег. При этом сам документ оказывается заметно более качественным и проработанным. Им будет существенно удобнее пользоваться, станет проще привлекать финансирование. Кроме того, составленный профессионалами бизнес-план является универсальным - с ним можно будет обратиться практически к любому источнику финансирования.
При этом профессионально составленный бизнес-план является техническим заданием для проектировщиков, поставщиков оборудования, сырья, материалов, коммунальных услуг, для справедливого распределения ответственности и долей в уставном капитале и прибыли.
С какой целью вы разрабатываете бизнес-план
Это крайне важный вопрос, значимость которого многие упускают. При этом четкое понимание цели может влиять на то, какие особенности будут у конкретного документа.
Среди наиболее распространенных целей есть такие, как:
1. Привлечение сторонних инвестиций. В таком случае в документе нужно будет показывать ваш профессионализм, давать инвесторам понимание того, что вам можно довериться в плане возврата вложенных денег.2. Оценка реалистичности проекта. Это бизнес-план больше для внутреннего использования. Он опирается на профессиональные маркетинговые исследования, позволяет определиться с тем, стоит ли вкладывать в какое-либо направление или отрасль свои деньги. Подобный документ может сэкономить предпринимателям значительную сумму и время.
3. Продажа идеи бизнеса. Иногда приходится работать и с такими планами. Они должны быть детально проработанными, чтобы покупатель мог начать строить свое дело, либо купил франшизу вашей организации. В таком бизнес-плане также очень важна обоснованность стоимости проекта как бизнеса.
При этом хорошо составленный профессионалами бизнес-план вполне может быть и универсальным документом. Это говорит о том, что он будет выполнять весь перечисленный список задач и при этом окажется максимально эффективным.
Какую продукцию или услуги вы будете продавать
Иными словами, это источники выручки по проекту. Степень детальности описания отличается в зависимости от целей составления бизнес-плана. При этом если вы презентуете стартап инвестору, имеет смысл не слишком подробно распространяться о всех подробностях своего проекта.
Какой объем работ уже был проведен по проекту
Очень важно понимать, что уже сделано. Это покажет вас как успешного предпринимателя, хорошо понимающего все особенности ведения дел в конкретном направлении.
Что нужно сделать для запуска вашего проекта
Здесь описание должно быть максимально подробным вне зависимости от того, с какими целями вы планируете составлять документ. Нужно четко указать все, что нужно сделать в перспективе и взять это как чек-лист для начала бизнеса.
Какая у вас потребность в инвестициях
Стоит быть максимально честными перед собой и инвесторами, провести серьезное предварительное исследование для получения обоснованного ответа. Причина заключается в том, что таким образом вы сможете очертить, сколько именно средств вам предстоит привлечь.
Крайне важно подробно расписать, на что именно нужно потратить ваши деньги и почему нужно именно столько. От прочности обоснования вопроса зависит перспектива финансирования.
Какие источники финансирования вы рассматриваете
Они могут быть разными. К примеру, некоторые предприниматели используют только собственные средства, в то время как другие привлекают заемные. Здесь тоже много хитростей. К примеру, при привлечении инвестиций многие положительно смотрят на готовность предпринимателя кроме кредита вложить и личные средства на реализацию своей идеи.
Какие ресурсы нужны для запуска вашего бизнеса
Крайне важный вопрос, который требует подробного и взвешенного ответа на него. В частности, указывается потребность в следующих видах ресурсов:
1. Персонал. Указывается, сколько работников требуется. Можно прописать, какое количество будет принято на полную ставку, а какое можно привлечь на аутсорсе, планируется ли мотивация.
2. Помещение. Прописываются все требования к помещению, начиная с его площади и заканчивая состоянием инженерных систем внутри.
3. Оборудование. Неправильно подобранное оборудование сильно увеличивает затраты на реализацию проекта. Потому нужно показать, какая номенклатура нужна, сколько она стоит, какие есть дополнительные требования и затраты, какое потребление инженерных сред, страна-поставщик оборудования.
4. Материалы. Бизнес должен четко понимать свою потребность в сырье и материалах для ведения активного производства. Только в этом случае можно будет строить какие-либо прогнозы.
Это основные вопросы, которые стоит решать на этапе подготовки вашего бизнес-плана. Но кроме них предстоит осветить и многие другие аспекты. К примеру, понять, нужно ли проводить маркетинговое исследование, какие сведения о рынке и конкурентах уже есть, а какие предстоит получить. Не менее важно также очертить сроки завершения работы над бизнес-планом, иначе она может слишком сильно растянуться по времени на стороне заказчика.
Чтобы дать правильные ответы на все перечисленные вопросы, стоит передать составление бизнес-плана в руки специалистов, которые на протяжении почти двух десятков лет каждый день работают над составлением бизнес-планов.