Как правильно составить бизнес-план

Как правильно составить бизнес-план
Алексей Лумпов

Чаще всего бизнес-план составляют, чтобы получить финансирование. Однако он нужен и для того, чтобы сам планирующий мог оценить возможности и риски проекта и решить конкретные задачи. Что нужно включить в бизнес-план?

Первый раздел

Резюме. Оно содержит ключевые данные и выводы по проекту и составляется в последнюю очередь.

Сведения об инициаторе проекта:

  • реквизиты и контактные данные основных должностных лиц;
  • информация о членах команды, у которых есть опыт в аналогичных проектах.

О лицах, действительно являющихся носителями ключевых ноу-хау проекта, иногда лучше ради безопасности не упоминать.

Документы: разрешения, свидетельства, патенты и прочие документы, убеждающие в готовности к запуску проекта. Если у команды или ее членов есть действующий бизнес, который каким-то образом будет связан с планируемым, полезно отразить его основные показатели за предыдущий год, показать основные активы, масштаб и успешность деятельности.

План маркетинга

Описание рынка, на который выходит проект: на какой стадии жизненного цикла он находится? Каковы перспективы его роста (желательно на весь период планирования)? Каков его стоимостной и физический объем? Стоит перечислить топ-5 лидеров этого рынка и желательно их ключевые операционные показатели.

Механизм продаж. Лучше описывать планируемый способ продаж без подробностей. Существующие цены и ценовые диапазоны на продукцию, аналогичную планируемой. С какими целевыми группами потребителей работают участники рынка и как они продают?

Производственный план

В этом разделе нужно ответить на вопросы:

  • Что вы планируете производить?
  • В каком количестве?
  • По какой технологии и у кого она приобретается?
  • На каком оборудовании и у кого оно приобретается?
  • На каком земельном участке?
  • Есть ли разрешение органов местной власти на реализацию данного инвестиционного проекта на их территории?
  • Как проект повлияет на экологию?
  • Сколько рабочих мест будет создано, с какими зарплатами и отчислениями на социальное страхование персонала?
  • Какой возможный синергетический эффект может быть достигнут для региона?

Нецелесообразно слишком подробно описывать предлагаемую технологию и ее секреты. Полезно показать на расчетах, из чего складывается себестоимость производства (сырье, вода, энергия, газ, инженерная инфраструктура и т.д.).

Также обозначьте:

  • строительно-монтажные работы, которые вам потребуются;
  • процедуры, которые нужно будет пройти для получения исходно-разрешительной и проектно-сметной документации.

Укажите последовательность и сроки выполнения этих действий. Важно показать их реалистично: стоит даже сознательно пессимизировать бизнес-план в разумных пределах. Особенно это касается сроков, которые обычно длятся существенно больше ожидаемого.

Организационный план

Организационные ноу-хау тоже лучше не раскрывать. В этом разделе должна быть таблица со сведениями:

  • Сколько потребуется персонала?
  • Какие заработные платы им планируется выдавать?
  • Кого и в каком порядке планируется нанимать по мере приближения проекта к началу производства?
  • Как планируется нанимать персонал?
  • Могут ли понадобиться услуги кадрового агентства?

При расчете потребности в персонале очень важно помнить про больничные, отпуска, прогулы, отгулы. Лучше исчислять персонал не по головам, а по ставкам и фондам оплаты труда (ФОТ). Нельзя забывать про начисления на ФОТ (в Пенсионный фонд, на медицинское и социальное страхование). Еще нужно учесть, что ФОТ и страховые взносы относятся к категории добавленной стоимости, поэтому для их выплаты предприятие должно заработать и уплатить соответствующую сумму НДС, если предприятие не на упрощенке.

Инвестиционный план

Укажите все статьи инвестиционных затрат. Опишите, по какой схеме привлекаются заемные средства и на каких условиях.

Анализ рисков

Существует множество методик анализа рисков, но в любом случае этот раздел должен содержать количественные подтверждения, а не только качественные рассуждения и рейтинговые оценки уровня риска. Можно включить и расчет безубыточного объема продаж, то есть точки безубыточности.

Финансовый план

Это главная часть бизнес-плана. В нее должны войти:

  • основные предположения к расчетам: курс валют, дата расчетов, инфляция, ставка по кредиту или ставка дисконтирования;
  • план доходов (выручки) на период планирования;
  • план операционных затрат на период планирования;
  • план движения денежных средств (cash flow);
  • план прибылей и убытков (отчет о финансовых показателях, P&L);
  • налогообложение;
  • финансовый анализ;
  • прогноз доходов кредитора (займодателя);
  • прогноз доходов команды проекта;
  • интегральные финансово-экономические параметры проекта и выводы.

Из этих параметров при необходимости можно рассчитать любые производные финансовые и экономические показатели. Финансовые расчеты приводятся в виде таблиц, графиков, диаграмм.

Если финансовый раздел раскрывает все указанные пункты, бизнес-план может принять практически любая финансовая организация.

Алексей Лумпов, директор ООО ЭКЦ «Инвест-Проект»

Подробнее на РБК: https://pro.rbc.ru/news/5e26e0199a7947770b2520ff

Остались вопросы?
Лумпов Алексей Андреевич
Лумпов Алексей Андреевич
Директор ЭКЦ «Инвест-Проект»
Тел.: +7 (985) 760-96-92
Бриф на разработку бизнес-плана
Благодарим Вас за обращение в ЭКЦ "Инвест-Проект". Ваша заявка принята. В течение 1 часа (ПН-ПТ, 09:00 - 18:00) мы с Вами свяжемся!
Дата заполнения: 05.12.2022

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ:

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Все бизнес-планы разрабатываются на основе исходных данных, предоставляемых Заказчиком, а также с использованием тематических бизнес-планов и маркетинговых исследований, разработанных ранее ЭКЦ «Инвест-Проект». Для наглядности все бизнес-планы снабжаются диаграммами, графиками, таблицами, рисунками, схемами. Конфиденциальность сведений отражается в Договоре и гарантируется нашей заинтересованностью поддерживать репутацию порядочного и добросовестного разработчика.
Назад
Отправить заявку
Шаг 1
Шаг 2
Дата заполнения: 05.12.2022

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ:

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Назад
Далее
Назад
Далее

Перезвоните мне

Спасибо. Ваша заявка отправлена.
Наши специалисты свяжутся с вами в течение часа.


Преимущества готовых бизнес-планов

  1. бизнес-план уже готов и ждет Вас;
  2. разработан на основе ранее выполненных проектов;
  3. содержит актуальный маркетинг;
  4. показывает реалистичную привлекательность бизнеса;
  5. позволяет заранее рассчитать объем инвестиций, срок окупаемости и прибыль;
  6. разработан в соответствии с требованиями банков;
  7. позволяет самостоятельно пересчитать бизнес-план под свои параметры.

Тех. поддержка клиентов:

  1. +7 (495) 617-39-02 (пн-пт, с 09:00 до 18:00 мск)
  2. +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram)
  3. contact@expertcc.ru (круглосуточно).