Как правильно составить бизнес-план

Алексей Лумпов

Чаще всего бизнес-план составляют, чтобы получить финансирование. Однако он нужен и для того, чтобы сам планирующий мог оценить возможности и риски проекта и решить конкретные задачи. Что нужно включить в бизнес-план?

Первый раздел

Резюме. Оно содержит ключевые данные и выводы по проекту и составляется в последнюю очередь.

Сведения об инициаторе проекта:

• реквизиты и контактные данные основных должностных лиц;
• информация о членах команды, у которых есть опыт в аналогичных проектах.

О лицах, действительно являющихся носителями ключевых ноу-хау проекта, иногда лучше ради безопасности не упоминать.

Документы: разрешения, свидетельства, патенты и прочие документы, убеждающие в готовности к запуску проекта. Если у команды или ее членов есть действующий бизнес, который каким-то образом будет связан с планируемым, полезно отразить его основные показатели за предыдущий год, показать основные активы, масштаб и успешность деятельности.

План маркетинга

Описание рынка, на который выходит проект: на какой стадии жизненного цикла он находится? Каковы перспективы его роста (желательно на весь период планирования)? Каков его стоимостной и физический объем? Стоит перечислить топ-5 лидеров этого рынка и желательно их ключевые операционные показатели.

Механизм продаж. Лучше описывать планируемый способ продаж без подробностей. Существующие цены и ценовые диапазоны на продукцию, аналогичную планируемой. С какими целевыми группами потребителей работают участники рынка и как они продают?

Производственный план

В этом разделе нужно ответить на вопросы:

• Что вы планируете производить?
• В каком количестве?
• По какой технологии и у кого она приобретается?
• На каком оборудовании и у кого оно приобретается?
• На каком земельном участке?
• Есть ли разрешение органов местной власти на реализацию данного инвестиционного проекта на их территории?
• Как проект повлияет на экологию?
• Сколько рабочих мест будет создано, с какими зарплатами и отчислениями на социальное страхование персонала?
• Какой возможный синергетический эффект может быть достигнут для региона?

Нецелесообразно слишком подробно описывать предлагаемую технологию и ее секреты. Полезно показать на расчетах, из чего складывается себестоимость производства (сырье, вода, энергия, газ, инженерная инфраструктура и т.д.).

Также обозначьте:

• строительно-монтажные работы, которые вам потребуются;
• процедуры, которые нужно будет пройти для получения исходно-разрешительной и проектно-сметной документации.

Укажите последовательность и сроки выполнения этих действий. Важно показать их реалистично: стоит даже сознательно пессимизировать бизнес-план в разумных пределах. Особенно это касается сроков, которые обычно длятся существенно больше ожидаемого.

Организационный план

Организационные ноу-хау тоже лучше не раскрывать. В этом разделе должна быть таблица со сведениями:

• Сколько потребуется персонала?
• Какие заработные платы им планируется выдавать?
• Кого и в каком порядке планируется нанимать по мере приближения проекта к началу производства?
• Как планируется нанимать персонал?
• Могут ли понадобиться услуги кадрового агентства?

При расчете потребности в персонале очень важно помнить про больничные, отпуска, прогулы, отгулы. Лучше исчислять персонал не по головам, а по ставкам и фондам оплаты труда (ФОТ). Нельзя забывать про начисления на ФОТ (в Пенсионный фонд, на медицинское и социальное страхование). Еще нужно учесть, что ФОТ и страховые взносы относятся к категории добавленной стоимости, поэтому для их выплаты предприятие должно заработать и уплатить соответствующую сумму НДС, если предприятие не на упрощенке.

Инвестиционный план

Укажите все статьи инвестиционных затрат. Опишите, по какой схеме привлекаются заемные средства и на каких условиях.

Анализ рисков

Существует множество методик анализа рисков, но в любом случае этот раздел должен содержать количественные подтверждения, а не только качественные рассуждения и рейтинговые оценки уровня риска. Можно включить и расчет безубыточного объема продаж, то есть точки безубыточности.

Финансовый план

Это главная часть бизнес-плана. В нее должны войти:

• основные предположения к расчетам: курс валют, дата расчетов, инфляция, ставка по кредиту или ставка дисконтирования;
• план доходов (выручки) на период планирования;
• план операционных затрат на период планирования;
• план движения денежных средств (cash flow);
• план прибылей и убытков (отчет о финансовых показателях, P&L);
• налогообложение;
• финансовый анализ;
• прогноз доходов кредитора (займодателя);
• прогноз доходов команды проекта;
• интегральные финансово-экономические параметры проекта и выводы.

Из этих параметров при необходимости можно рассчитать любые производные финансовые и экономические показатели. Финансовые расчеты приводятся в виде таблиц, графиков, диаграмм.

Если финансовый раздел раскрывает все указанные пункты, бизнес-план может принять практически любая финансовая организация.

Алексей Лумпов, директор ООО ЭКЦ «Инвест-Проект»

Подробнее на РБК: https://pro.rbc.ru/news/5e26e0199a7947770b2520ff