Бизнес-план глэмпинг-отеля

Бизнес-план глэмпинга: финансовая модель, маркетинг, персонал, налог - под Вашу локацию

Готовый бизнес-план глэмпинг-отеля разработан на основе среднерыночных данных и показывает, при каких реалистичных условиях бизнес может быть успешным. Финансово-экономическая модель бизнес-плана глэмпинг-отеля разработана ЭКЦ «ИнвестПроект» с учетом требований российских банков специально для проектирования и строительства глэмпингов на основе реализованных проектов.

Готовый бизнес-план позволяет ознакомиться с предстоящим проектом до начала инвестирования и при необходимости отредактировать его под свои параметры.

Сценарные расчеты не требуют специальных финансовых или экономических знаний. При приобретении готового бизнес-плана или фин. модели предоставляется инструкция для самостоятельного редактирования под свои параметры и текущую ставку ЦБ.

Методика планирования: Минэкономразвития РФ.

Налогообложение: с учетом изменений с 01.01.2026.

Готовый бизнес-план содержит 103 страницы, 34 таблицы, 27 графиков, 19 диаграмм и 1 рисунок, а также фин. модель 22 вкладки.

1. Резюме бизнес-плана

Бизнес-план глэмпинг-отеля разрабатывался ЭКЦ «ИнвестПроект» в 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 и 2026 гг. для различных регионов и различных концепций.

2. Маркетинговый анализ рынка глэмпинга

Внутренний туризм

В 2025 году туристическая отрасль России сохраняет положительную динамику. По прогнозам отраслевых объединений, количество внутренних туристических поездок по итогам года достигнет около 97 млн, что станет новым историческим максимумом. Основным драйвером роста остается внутренний туризм, поддерживаемый развитием инфраструктуры, открытием новых гостиниц и увеличением спроса на путешествия по стране.

Наиболее популярными направлениями остаются Московский регион, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Республика Татарстан, Калининградская область и Алтай.

Увеличивается спрос на короткие путешествия выходного дня, экотуризм и загородный отдых.

Активное развитие внутреннего туризма, увеличение числа путешествий по России и изменение потребительских предпочтений способствуют появлению новых форм размещения. Современные туристы все чаще выбирают объекты, сочетающие комфорт гостиничного сервиса с возможностью отдыха на природе и получения уникального туристического опыта. На фоне роста спроса на экологический, загородный и событийный туризм особую популярность приобретает рынок глэмпингов.

Динамика рынка глэмпинга

Объем российского рынка глэмпинга за 2025 г. оценивается в 17 млрд. руб.

За последние пять лет рынок демонстрировал значительно более высокие темпы роста, чем большинство других сегментов гостиничной индустрии. Среднегодовой темп роста (CAGR) за 2021–2026 гг. оценивается примерно в 28–29%.

По данным Ассоциации глэмпингов, по состоянию на июнь 2026 года в России было 787 действующих глэмпингов. За последние десять лет количество глэмпингов увеличилось почти в 50 раз!

Доля глэмпинга в гостиничном рынке

Объем российского гостиничного рынка по итогам 2026 г. может достичь, по базовому сценарию, 306 млрд руб. Таким образом, доля сегмента глэмпинга составит 6,4%.

Территориальная неравномерность

Размещение глэмпингов в России отличается высокой территориальной неравномерностью. Более 60% всех объектов сосредоточено в Центральном, Северо-Западном и Южном федеральных округах, что обусловлено высокой плотностью населения, развитой транспортной инфраструктурой и устойчивым туристическим спросом.

Основная доля (80%) глэмпингов работают круглогодично. Это свидетельствует о постепенном снижении сезонности данного сегмента.

Популярные форматы юнитов

Наибольшая доля предложений на размещение в «А-фреймах» и «Модульных домах» – 23,0% и 18,9% соответственно.

Средний российский глэмпинг насчитывает 7–10 юнитов. На долю таких глэмпингов приходится 45%.

Благодаря государственным программам поддержки новые проекты все чаще запускаются сразу с 15–25 юнитами, что повышает операционную эффективность.

Загрузка глэмпингов в России

Загрузка круглогодичных глэмпингов составляет 67% в среднем по году. В летние сезоны загрузка достигает 95%.

Распределение спроса на глэмпинги в России неравномерно, с явной концентрацией в нескольких значимых регионах. Московская область занимает лидирующие позиции на этом рынке, что подтверждается как количеством глэмпингов, так и объемом бронирований.

Стоимость проживания

По расчетам ЭКЦ «ИнвестПроект» на основе анализа предложений в июне 2026 г., в среднем по России стоимость проживания в глэмпинге (без учета дополнительных услуг) составила 7 800 рублей.

Основная доля глэмпингов предлагает размещение в ценовом диапазоне от 5 000 до 10 000 руб. за сутки (64,2%).

Средний ценовой сегмент остается наиболее массовым, однако наиболее быстрый рост демонстрируют премиальные проекты, предлагающие индивидуальные дома, SPA-комплексы, рестораны, панорамные виды и расширенный набор дополнительных услуг.

Перспективность глэмпинга в России связана с наличием большого числа уникальных мест в дикой природе, не открытых для массового туризма, и небольшим количеством качественных мест размещения в них. Также глэмпинг позволяет обойти сложности законодательства в сфере землепользования для строительства стационарной инфраструктуры.

Спрос на глэмпинги: что дальше?

Спрос на глэмпинги постоянно растет. Так, по данным сервиса «Яндекс Путешествия», количество бронирований выросло в пять раз, а количество запросов по ним — в два раза.

Еще одним положительным моментом стало разрешение строительства глэмпингов на территории национальных парков.

Прогноз развития глэмпинга в России

По прогнозу ЭКЦ «ИнвестПроект» объём российского рынка глэмпинга к 2030 году может достигнуть 30,8 млрд. руб., с ежегодным приростом 10-15%.

Новость: рынок глэмпинга в России следует за мировыми тенденциями

Подробнее: «Маркетинговое исследование рынка глэмпинга в России и мире в 2021-2026 гг. с прогнозом до 2030 г.»

3. Концепция и уникальность проекта

Туристско-рекреационный отель в формате «гламурный кэмпинг» общей площадью объектов (юнитов) 431 м2 будет располагаться в Московской области или ЦФО.

Планируется, что пропускная способность глэмпинг-отеля будет составлять до 926 посещений (ночевок) в месяц.

Таблица 1. Расчет пропускной способности глэмпинг-отеля.

Итого планируется единовременно до 44 гостей в сутки.

Таблица 2. Прайс-лист на услуги глэмпинг-отеля.

«Средний чек» пребывания с учетом вместимости номеров, возможных доп. услуг и доп. питания – 5 086 руб. / чел. / сутки с учетом:

• в будние непраздничные дни скидка 10% на размещение;

• дополнительный гость старше 6 лет – 2500 руб./гостя;

• размещение детей до 6 лет бесплатно;

• завтрак взрослый - 800 руб./гостя;

• завтрак дети до 12 лет – 400 руб./гостя;

• ресторан авторской кухни средний чек 2500 без алкоголя;

• прокат инвентаря (велосипеды/каяк/SUPboard/рыболовное снаряжение) – 1000 руб./день за единицу;

• прокат оборудования для барбекю – 500 руб./день;

• прокат оборудования для просмотра фильмов в геокуполе – 500 руб./день;

• прокат корзины и набора для пикника - ~500 руб./день;

• аренда модульной бани – 5000 руб./час;

• услуги партнеров по агентским соглашениям (комиссия 15%, требуется предварительный заказ) – прокат квадроциклов, электровелосипедов, услуги фитнес тренера, услуги гида, услуги фотографа, экскурсионные туры.

Таблица 3. Ключевые параметры проекта.

Таким образом, среднегодовая выручка глэмпинг-отеля планируется в размере 56 499 293 руб. / год при среднегодовой загрузке 69,2% и среднем чеке 5 086 руб. / чел. / сутки.

4. Структура площадей глэмпинга

В соответствии с представленными параметрами объекта была принята следующая структура площадей глэмпинга.

Таблица 4. Структура площадей глэмпинг-отеля.

Площадь земельного участка 0,12 га с парковкой на 20 машиномест.

5. Инвестиции в глэмпинг

Таблица 5. Структура инвестиций в открытие глэмпинг-отеля.

Для реализации проекта требуется 41 550 000 руб., в том числе 7 135 000 руб. нормируемых оборотных средств, необходимых для оплаты операционных затрат, з/п и налогов до выхода проекта на самоокупаемость.

Диаграмма 2. Структура инвестиций в открытие глэмпинг-отеля.

Основная доля инвестиций приходится на строительно-монтажные работы (включая материалы и монтаж) – 40,0%, меблирование – 20,2% и нормируемые оборотные средства – 17,2%, что в сумме составляет 77,4% инвестиций.

6. Срок окупаемости глэмпинг-отеля

Планируется, что 100% средств будет привлечено за счет средств инвестора. Возврат вложенных средств – с 19-го по 46-й месяц планирования (3,8 лет).

7. Сроки запуска глэмпинга

• начало проекта: январь 2027 г.,

• проектирование и СМР: с января 2027 г. по июль 2027 г.,

• открытие глэмпинг-отеля: с августа 2027 г.,

• сезонность: пиковая загрузка (90%) планируется на летние месяцы (май, июнь, июль и август), низкая загрузка – на январь, февраль и ноябрь,

• выход на проектную мощность: август 2028 г.,

• возврат вложенных средств инвестору: с июля 2028 г. по октябрь 2030 г.

8. Налогообложение глэмпинг-отелей

Планируется Упрощенная система налогообложения (УСН):

• УСН – 15% доходы-расходы;

• НДС – по ставке 0% на выручку до конца 2030 года и 5% на выручку от доп услуг, также по ставке 22% на операционные затраты (с учетом НДС по кап. затратам). С начала 2031 года по ставке 5% на всю выручку;

• страховые взносы – 30,2% от ФОТ;

• земельный налог – не уплачивается (земля находится в аренде).

Налогообложение: в среднем по 8 103 773 руб. / год после выхода на проектную мощность;

Доля налогов в выручке: 12,7% (при доле <20% оптимизация не планируется).

9. Персонал проекта

Для обеспечения эффективной деятельности глэмпинг-отеля с учетом сезонности требуется 15 штатных единиц с фондом оплаты труда 910 000 руб. / месяц (с НДФЛ; страховые взносы рассчитываются отдельно).

Средняя з/п по предприятию: 52 780 руб. / чел. / месяц (без НДФЛ).

Доля ФОТ в выручке: 19,3%.

10. Точка безубыточности глэмпинг-отеля

Безубыточный объем продаж наступает при достижении:

• по загрузке: 44,7% от плановой загрузки или не менее 4,5 шатров в сутки;

• по выручке: 25 229 273 руб. / год с учетом сезонности.

Превышение точки безубыточности на каждый 1% дает рост прибыли 74%.

11. Чистая прибыль глэмпинга

Чистая прибыль: в среднем по 15 046 376 руб. в год к распределению между командой проекта и инвестором после возврата 100% инвестиций.

Рентабельность по чистой прибыли за прогнозный период: 19,2% (доля чистой прибыли в выручке).

Чистая прибыль за прогнозный период превысит сумму первоначальных инвестиций в 2,3 раза, что обеспечивает команде проекта мотивацию к достижению и превышению целевых параметров бизнес-плана.

12. Риски в глэмпинге

Проект реализуется в условиях следующих потенциальных рисков:

• риск, связанный с изменением (снижением) цен на глэмпинг на фоне конкуренции;

• риск, связанный с изменением (сжатием) спроса на услуги;

• риск завышения стоимости строительства.

В целом же вероятность риска по проекту оценивается как «средняя» и относится к риску невыполнения плана по загрузке и плану по выручке.

Модификация готового бизнес-плана глэмпинга

Готовый бизнес-план глэмпинга может быть модифицирован под любой гостиничный (отельный) проект:

• хостел,

• общежитие,

• мини-гостиница, мини-отель,

• городской отель от 2 до 5 звезд,

• загородный отель,

• SPA-отель,

• спортивно-оздоровительный комплекс с проживанием,

• по системе all inclusive или bed&breakfast,

• строительство объекта "с нуля" или реконструкция здания,

• в любом регионе России,

• зарубежные гостиничные проекты, в том числе с расчетами в валюте,

• другие форматы средств размещения.

Для составления бизнес-плана отеля, ориентированного на ваши персональные параметры, обратитесь к специалистам ЭКЦ "ИнвестПроект" любым удобным способом.

Реализованные гостиничные и глэмпинг-проекты

У нас есть опыт разработки бизнес-планов гостиничных и рекреационных проектов различных форматов:

• глэмпинги - Московская обл., Тверская обл. (Завидово), Калужская обл., Красноярский край, Алтай, Камчатка и др.

• конноспортивные комплексы

• загородные СПА-отели - Московская обл., Сочи, Крым

• аквапарки

• гостиничные и реабилитационные комплексы с медицинской инфраструктурой

• фермерские комплексы / эко-деревни / гастропарки

• коттеджные поселки самых разных форматов - от Московской обл. до Краснодарского края / Апшеронска / Сочи / Новороссийск / Крым и др.

• рекреационные проекты в особо охраняемых зонах - например, Приэльбрусье, водоохранные зоны Сибирских рек и др.

Многие из них были реализованы.

Финансово-экономическая модель глэмпинга

Как выглядит фин.модель и бизнес-план?

Финансовая модель бизнес-плана глэмпинга «под ключ» разработана ЭКЦ «ИнвестПроект» в программной среде Excel.

Фин. модель содержит все технико-экономические и финансовые параметры, которые требуют банки, инвесторы, фонды, органы власти, которые интересны самим заказчикам и которые применяются инвесторами во всем мире:

1. исходные показатели проекта (ставка дисконтирования, ставка по кредитам, ставки налогов, курс, ключевая ставка ЦБ, дата разработки)
2. структура инвестиций (CAPEX) по всем разделам
3. условия привлечения и возврата финансирования, срок окупаемости, транши, источники
4. календарный план-график освоения финансирования и реализации проекта
5. поступления (план выручки в натуральном и стоимостном выражении) помесячно на прогнозный период
6. текущие расходы предприятия помесячно на прогнозный период
7. прямые затраты предприятия помесячно на прогнозный период
8. штатное расписание, фонд оплаты труда, мотивация и страховые взносы помесячно на прогнозный период
9. налоги ИП / ООО, ОСНО / УСНО по каждому виду помесячно на прогнозный период
10. план движения денежных средств (cash flow) помесячно на прогнозный период
11. чистая прибыль помесячно на прогнозный период
12. план прибылей и убытков (P&L) помесячно на прогнозный период
13. рентабельность проекта помесячно на прогнозный период
14. кредиты и проценты (для кредитных проектов) помесячно по каждому траншу
15. расчет NPV, PI, IRR, DPBP, ROI и др. помесячно на прогнозный период
16. анализ чувствительности NPV (как меняется окупаемость и экономика проекта при изменении стоимости кредитов и других ключевых параметров)
17. точка безубыточности (минимально допустимый объем выручки и продаж)
18. финансовый анализ проекта (OPEX, рентабельность продаж, рентабельность активов)
19. резюме проекта (ключевые показатели)
20. активные графики и диаграммы

Для составления бизнес-плана в соответствии с индивидуальными характеристиками или разработки другого проекта свяжитесь с нами.

Читать далее: Готовый бизнес-план гостиницы (с маркетингом и расчетами)

Ключевые заказчики бизнес-плана

• собственник: снизить риски, упаковать проект, привлечь кредитора и инвестора, рассчитать точку безубыточности, налоги, акцизы
• инвестор: нужны обоснованные ROI и IRR, распределение долей, график выхода на прибыль, EBITDA
• банк: обоснование CAPEX, Cash Flow помесячно, чувствительность к ставке, долговая нагрузка

Возможности бизнес-плана

• рассчитать экономическую привлекательность проекта в условиях санкций
• оценить перспективы выхода на рынок
• привлечь частное финансирование
• рассчитать оценочную стоимость для продажи или покупки бизнеса
• контроль реализации проекта
• объективно оценить состояние предприятия

После приобретения бизнес-плана

• сравните предстоящий бизнес с Вашими ожиданиями
• по инструкции внесите свои данные
• направьте инвестору или в банк для получения финансирования