+7 (495) 617-39-02
1. Почему нельзя использовать одну финансовую модель для разных городов
За последние несколько лет падел-теннис превратился из нишевого вида спорта в один из наиболее динамично развивающихся сегментов спортивной индустрии. Новые падел-клубы открываются в Москве, Санкт-Петербурге и крупнейших региональных центрах России.
На первый взгляд может показаться, что финансовая модель падел-клуба универсальна.
Есть корты, есть аренда игрового времени, есть тренировки и турниры. Следовательно, экономика проекта должна быть примерно одинаковой независимо от региона.
На практике это одно из самых значимых заблуждений инвесторов.
В ООО ЭКЦ «ИнвестПроект» мы регулярно разрабатываем финансовые модели спортивных объектов и видим, что разница между проектом в Москве и аналогичным клубом в региональном центре может достигать десятков процентов по выручке, рентабельности и сроку окупаемости.
Причина заключается в том, что стоимость аренды, платежеспособность клиентов, уровень конкуренции и скорость формирования падел-сообщества существенно отличаются в зависимости от города.
Именно поэтому профессиональная финансовая модель всегда разрабатывается под конкретную локацию.
2. Что определяет экономику падел-клуба
Независимо от региона финансовая модель строится вокруг нескольких ключевых параметров:
- средняя стоимость часа игры;
- количество кортов;
- загрузка кортов;
- доходы от тренировок;
- корпоративные мероприятия;
- турниры;
- дополнительные сервисы;
- операционные расходы.
Однако влияние каждого из этих факторов в разных городах оказывается различным.
3. Москва: крупнейший рынок и самые высокие ожидания
Москва сегодня является наиболее развитым рынком падел-тенниса в России.
Для инвесторов это одновременно преимущество и риск.
С одной стороны:
- высокая платежеспособность аудитории;
- активное развитие корпоративного спорта;
- высокая популярность новых спортивных форматов;
- возможность премиального позиционирования.
С другой стороны:
- высокая стоимость аренды;
- дорогой персонал;
- значительные расходы на маркетинг;
- растущая конкуренция.
Для московского проекта главным фактором успеха становится не наличие кортов как таковых, а способность клуба создавать комьюнити и обеспечивать высокий уровень сервиса.
Условные показатели клуба на 6 кортов в Москве:
|
Показатель |
Значение |
|
Средний тариф |
4 500 руб./час |
|
Средняя загрузка |
55% |
|
Выручка, млн руб./год |
58 |
|
EBITDA, млн руб./год |
17 |
|
EBITDA Margin |
29% |
|
Срок окупаемости |
6–7 лет |
Высокая выручка компенсируется значительными операционными расходами.
4. Санкт-Петербург: рынок с высоким потенциалом роста
Санкт-Петербург во многом напоминает Москву по структуре спроса, однако имеет ряд особенностей.
-
конкуренция пока заметно ниже.
-
стоимость аренды помещений и земельных участков остается более доступной.
-
спортивное сообщество активно развивается и демонстрирует высокий интерес к новым форматам спорта.
На практике это позволяет получать достаточно хорошие финансовые показатели при несколько меньшем объеме инвестиций.
Условные показатели клуба на 6 кортов в Санкт-Петербурге:
|
Показатель |
Значение |
|
Средний тариф |
3 800 руб./час |
|
Средняя загрузка |
50% |
|
Выручка, млн руб./год |
45 |
|
EBITDA, млн руб./год |
15 |
|
EBITDA Margin |
33% |
|
Срок окупаемости |
5–6 лет |
Во многих случаях именно Санкт-Петербург сегодня выглядит одним из наиболее интересных рынков для развития падел-инфраструктуры.
5. Региональный город: ниже риски, но сложнее формировать спрос
Под региональным городом в данном случае будем понимать крупный областной центр с населением 500–1000 тысяч человек.
К этой категории могут относиться:
- Казань;
- Нижний Новгород;
- Самара;
- Краснодар;
- Тюмень;
- Новосибирск;
- Екатеринбург и другие города.
Главная особенность регионального проекта заключается в том, что инвестор зачастую становится одним из первых игроков рынка.
Это создает возможности для быстрого формирования локального сообщества.
Однако одновременно появляются дополнительные риски:
- необходимость популяризации падела;
- ограниченная клиентская база;
- меньшая платежеспособность аудитории;
- более длительный период раскрутки клуба.
Условные показатели клуба на 6 кортов в региональном городе:
|
Показатель |
Значение |
|
Средний тариф |
2 500 руб./час |
|
Средняя загрузка |
45% |
|
Выручка, млн руб./год |
26 |
|
EBITDA, млн руб./год |
8 |
|
EBITDA Margin |
31% |
|
Срок окупаемости |
6–8 лет |
Несмотря на более низкую выручку, региональные проекты часто выигрывают за счет меньшего объема первоначальных инвестиций.
6. Сравнительная экономика проекта
Для инвесторов наиболее интересным является прямое сравнение финансовых показателей.
Предположим, что во всех трех случаях рассматривается клуб на 6 крытых кортов.
|
Показатель |
Москва |
Санкт- Петербург |
Регион |
|
Инвестиции, млн руб. |
110 |
95 |
80 |
|
Средний тариф, руб./час |
4 500 |
3 800 |
2 500 |
|
Выручка, млн руб./год |
58 |
45 |
26 |
|
EBITDA, млн руб./год |
17 |
15 |
8 |
|
EBITDA Margin |
29% |
33% |
31% |
|
IRR |
22% |
25% |
20% |
|
Срок окупаемости |
6–7 лет |
5–6 лет |
6–8 лет |
Интересно, что наиболее привлекательные показатели эффективности далеко не всегда демонстрирует Москва.
Высокая стоимость входа в проект нередко снижает инвестиционную привлекательность объекта.
7. Ошибка, которую мы видим чаще всего
Наиболее распространенная ошибка инвесторов заключается в механическом переносе московской модели на региональный рынок.
Логика обычно выглядит так:
«Если в Москве игроки готовы платить 4 500 рублей в час, то в регионе можно установить тариф 3 500 рублей и получить сопоставимую экономику».
На практике это редко работает.
Падел остается молодым видом спорта, и в большинстве регионов рынок находится на стадии формирования.
Поэтому финансовая модель должна учитывать не только текущий спрос, но и скорость развития падел-сообщества.
8. Кейс из практики: когда меньший клуб оказался выгоднее
В рамках одного из проектов инвестор планировал открыть клуб на 8 кортов в региональном центре.
Первоначальная концепция основывалась на опыте московских площадок.
После анализа рынка специалисты ООО ЭКЦ «ИнвестПроект» пришли к выводу, что локальный спрос не позволит обеспечить необходимую загрузку такого объекта в первые годы работы.
Мы подготовили несколько сценариев финансовой модели.
Расчеты показали, что клуб на 4 корта обеспечивает:
- более высокую загрузку;
- меньший объем инвестиций;
- более короткий срок окупаемости;
- меньшие операционные риски.
В результате инвестор реализовал проект поэтапно и предусмотрел возможность расширения после формирования клиентской базы.
9. Какие факторы мы анализируем при разработке финансовой модели падел-клуба
При подготовке финансовой модели специалисты ООО ЭКЦ «ИнвестПроект» оценивают не только стоимость строительства и операционные расходы.
Особое внимание уделяется следующим параметрам:
- численность потенциальной аудитории;
- уровень конкуренции;
- доходы населения;
- развитие любительского спорта;
- перспективы корпоративного сегмента;
- загрузка кортов по времени суток;
- сезонность посещений;
- дополнительные источники дохода.
Именно эти показатели позволяют определить реальную экономику проекта.
Падел-клуб в Москве, Санкт-Петербурге и региональном городе — это три совершенно разных инвестиционных проекта.
Одинаковое количество кортов вовсе не означает одинаковую экономику.
Различаются:
- объем инвестиций;
- тарифы;
- структура спроса;
- скорость роста клиентской базы;
- показатели эффективности.
Поэтому успешный проект начинается не со строительства кортов, а с профессиональной финансовой модели.
В ООО ЭКЦ «ИнвестПроект» мы разрабатываем финансовые модели спортивных объектов, бизнес-планы и инвестиционные обоснования, позволяющие инвесторам заранее оценить риски, определить оптимальный формат клуба и принять обоснованное инвестиционное решение.
10. Стоимость и сроки
Требуется профессиональная разработка бизнес-плана падел-клуба для инвестора, банка или господдержки? Свяжитесь с нами.
Сроки разработки заказного бизнес-плана – от 5 рабочих дней.
Стоимость разработки – определяется индивидуально после сбора первичной информации о проекте.
Статья: Этапы разработки бизнес-плана
